??? 在大的原則與方向確定之后，如何向消費對象傳播保健品創意也是極為重要的。大家仍然有兩種意見：一種是海、陸、空齊上，一舉炸開市場；一種是集中優勢兵力把一個點做透，作為策劃人，我當然希望大規模投入，如鈣市場近年來鋪天蓋

??? 差異化策略是根據早期usp理論延展出的一種策略，它所強調的是在保健產品大量同質化的今天，如何找出與競爭對手不同的差異點，賦予保健產品一種獨特的賣點，讓其凸現于同類產品之中，區別于其他對手并引起消費者的注意。在這種

??? 確定保健產品內涵 ??? 首先確定產品的目標群體，了解目標群體的心理特點和消費特點，然后根據目標群體進行市場細分，以開發價值的大小依次劃分優先開發層次。同時，經過詳細的市場調研尋找產品的與眾不同的賣點，并根據目標

??? 如何尋找下級保健品經銷商 ??? 在當地媒體發布保健品招商廣告，直接上門尋找一些有當地網絡的保健品經銷商商談，或自營終端的示范效應吸引經銷商。 ??? 保健品廣告投入產出比例如何控制 ??? 保健品市場前期開拓費

??? 廣告保健品資訊電話太少 ??? 廣告咨詢電話太少主要和媒體選擇及投放內容有關，一般情況是報紙反應快，咨詢電話多，接下來是電臺的熱線咨詢多，而電視資訊就很少。另一問題是投放和播放的內容無吸引力，保健品消費者不接或無

??? 保健品銷量不穩定 ??? 保健品市場銷量不穩定的主要原因是廣告投入時斷時續，此外，終端推廣工作不到位也是一個重要的原因，解決辦法是保持廣告投入的一致性。要想降低費用，可以集中一個媒體操作，減少其他方面的廣告量甚至

??? 保健品熱線咨詢的作用不可忽視，咨詢到位與否直接關系到保健產品的前期銷售和廣告的感覺。同時，電話反饋直接反映了消費者對保健產品的意見或建議，是有價值的一線情報，對企業的市場決策具有重要的意義。 ??? 熱線咨詢必須

??? 綜觀市場經濟20年的快速發展，沒有任何的一個行業像醫藥保健品行業那樣對直接銷售的玩味和把握達到爐火純青的地步。隨著醫藥保健品市場競爭的日趨激烈，如何創造一套全新的營銷模式快速占領市場一直是各個醫藥保健品廠家苦思冥

??? 請說話，讓患者見證 ??? 保健品義診模式由三株，就是在城市、鄉村請各家醫院的醫生于節假日走上街頭，利用區域交通街道十字路口等開展擺攤式的免費咨詢、免費診斷活動，同時推銷自己的保健產品。這種模式的實質是利用人們看

??? 保健活動結束后要及時總結，將資料整理、歸檔，為下一步工作提供便利，比如將活動中收集的名單迅速整理后進行重點回訪或宣傳等。 ??? 后期綜合管理主要的工作是開展及時、連續，系統的后期報道。保健品活動結束后一定要指派

??? 保健品活動前期籌備工作必須緊緊圍繞活動的主題和內容詳細策劃，周密布置，嚴格落實。 ??? 籌備保健品工作的主要內容包括確定時間、場地、形式，協調有關部門，邀請有關領導、新聞單位、義診醫生，準備活動的必備器材、終端

??? 保健品軟終端是指經?；顒?、變化的人，主要有促銷小姐、營業員及店領班、坐堂大夫、醫院醫生、護士等。與保健品硬終端相比，保健品軟終端更加重要，操作難度也更大，如果沒有合格的保健品軟終端，大部分保健品硬終端將難以實施，

??? 終端工作是醫藥保健品營銷工作中的重要宣傳手段。保健品終端工作的開展，可以展示企業文化與企業形象，使消費者對產品、企業產生信賴？合格的保健品終端還可以產生氛圍推銷的作用，向消費者傳遞商品信息，使產品得到消費者的認同

??? 習慣型保健品用戶 ??? 消費者對保健產品的態度常取決于產品的信念？這種信念可以建立在知識的基礎上，也可以建立在見解或信任的基礎上。屬于此類型的消費者，往往根據過去的購買經驗和使用習慣采取購買行為，或長期惠顧某商

??? 保健品硬終端一經實施，一段時間內就不會改變，其具體形式有路牌、車體、橫幅、遮陽篷、燈箱、張貼畫、不干膠、海報、pop掛旗、臺卡、宣傳資料、包裝袋、音像設備、展示板、感謝信、模型、導購牌、價格表、藥品擺放等。每一種