??? 要使比蓋茨在競爭激烈的保健品市場中殺出一條血路，建立一套適合自身的營銷模式，初期市場的選擇是非常重要的。 ??? 一方面，西安市場一直在營銷界以怪圈著稱，市場運作難度大；另一方面，西安是天安公司總部所在地，而天安

??? 市場運作將近兩個月了，健長靈的廣告攻勢一波接一波，其他同類保健產品明顯感到了壓力，不約而同地加大了廣告力度。更有幾家競爭對手摸準我們的廣告規律，每當報紙有我們的廣告出現時，它們的廣告也躍然登出。 ??? 有一點需

??? 開展義診這類活動必須創立才能贏得保健品消費者的信賴。經過詳細的分析，我們得出以下結論： ??? 1．醫生作為名氣，老百姓還是比較信服的，醫生身份越高，老百姓越信月艮． ??? 2．活動規模要大，檔次要高，讓老百姓

??? 隨著市場的快速推進，問題也不可避免地暴露出來：市場日均銷量增長到48盒后一直維持不變，第二階段雖有小幅攀升，但始終未有大的上升。因此，如何快速抬升日銷量成為下一步企劃工作的重點。 ??? 對前期保健品市場的分析，

??? 距離市場正式啟動期只剩兩天了，大家都在忐忑不安與緊張、興奮中等待著。市場部早將10個網點鋪設完畢，終端熱線也一遍遍地練習著，只有廣告協作組忙著與廣告公司安排優先輪廣告的執行——起家似乎部閑了下來，一種大戰來臨前的

??? 在大的原則與方向確定之后，如何向消費對象傳播保健品創意也是極為重要的。大家仍然有兩種意見：一種是海、陸、空齊上，一舉炸開市場；一種是集中優勢兵力把一個點做透，作為策劃人，我當然希望大規模投入，如鈣市場近年來鋪天蓋

??? 差異化策略是根據早期usp理論延展出的一種策略，它所強調的是在保健產品大量同質化的今天，如何找出與競爭對手不同的差異點，賦予保健產品一種獨特的賣點，讓其凸現于同類產品之中，區別于其他對手并引起消費者的注意。在這種

??? 確定保健產品內涵 ??? 首先確定產品的目標群體，了解目標群體的心理特點和消費特點，然后根據目標群體進行市場細分，以開發價值的大小依次劃分優先開發層次。同時，經過詳細的市場調研尋找產品的與眾不同的賣點，并根據目標

??? 如何尋找下級保健品經銷商 ??? 在當地媒體發布保健品招商廣告，直接上門尋找一些有當地網絡的保健品經銷商商談，或自營終端的示范效應吸引經銷商。 ??? 保健品廣告投入產出比例如何控制 ??? 保健品市場前期開拓費

??? 廣告保健品資訊電話太少 ??? 廣告咨詢電話太少主要和媒體選擇及投放內容有關，一般情況是報紙反應快，咨詢電話多，接下來是電臺的熱線咨詢多，而電視資訊就很少。另一問題是投放和播放的內容無吸引力，保健品消費者不接或無

??? 保健品銷量不穩定 ??? 保健品市場銷量不穩定的主要原因是廣告投入時斷時續，此外，終端推廣工作不到位也是一個重要的原因，解決辦法是保持廣告投入的一致性。要想降低費用，可以集中一個媒體操作，減少其他方面的廣告量甚至

??? 保健品熱線咨詢的作用不可忽視，咨詢到位與否直接關系到保健產品的前期銷售和廣告的感覺。同時，電話反饋直接反映了消費者對保健產品的意見或建議，是有價值的一線情報，對企業的市場決策具有重要的意義。 ??? 熱線咨詢必須

??? 綜觀市場經濟20年的快速發展，沒有任何的一個行業像醫藥保健品行業那樣對直接銷售的玩味和把握達到爐火純青的地步。隨著醫藥保健品市場競爭的日趨激烈，如何創造一套全新的營銷模式快速占領市場一直是各個醫藥保健品廠家苦思冥

??? 保健品軟終端是指經常活動、變化的人，主要有促銷小姐、營業員及店領班、坐堂大夫、醫院醫生、護士等。與保健品硬終端相比，保健品軟終端更加重要，操作難度也更大，如果沒有合格的保健品軟終端，大部分保健品硬終端將難以實施，

??? 終端工作是醫藥保健品營銷工作中的重要宣傳手段。保健品終端工作的開展，可以展示企業文化與企業形象，使消費者對產品、企業產生信賴？合格的保健品終端還可以產生氛圍推銷的作用，向消費者傳遞商品信息，使產品得到消費者的認同