櫥柜展廳設計的終目的不是為了好看，而是為了實現產品的銷售服務，是要為終端賣貨服務的。所以，櫥柜展廳設計的很高境界就是在沒有終端導購介紹的情況下，顧客能對櫥柜產生強烈的購買欲望并付諸購買行動。也就是說，打造出一個自己會

　　經銷商在展廳設計和裝修中，容易犯以下八大錯誤，如果能規避掉這八大陷阱，經銷商的展廳設計和裝修就能少走很多彎路，也能把有限的資金合理、率地使用，從而達到“好鋼用在刀刃上”的理想結果。 　　優先大陷阱是展廳裝修想一勞永逸

　　櫥柜店展廳的設計和裝修在櫥柜終端零售營銷上占據非常重要的位置。櫥柜加盟行業別于其他行業的重要特征是櫥柜是非常典型的體驗式銷售，而其他行業（如快速消費品、大部分耐用消費品行業）是屬于陳列式銷售。 　　陳列式銷售突出的是

　　在櫥柜的銷售終端，毫不夸張地講，樣板是銷售優先生產力！樣板的展示直接影響終端的銷售成交率與銷售業績。什么樣的櫥柜樣板才是好樣板？當然能夠主動銷售的樣板才是好樣板，才是有競爭力的樣板。上文講過，櫥柜樣板由于單套價值高、

　　（一）高收銀形象產品 　　在日常生活的購物中，代表品牌形象的產品有：it產品中索尼筆記本的z系產品；汽車奔馳品牌中的s系產品；地產行業樓盤中的樓王；服裝行業中雅戈爾襯衫中的dp系列產品等。每個行業中的品牌都有自主的形

　　櫥柜展廳上樣板的數量、樣板的種類、樣板之間如何組合搭配，是每個櫥柜經銷商必須開動腦筋解決的大問題。就像飯店準備一頓宴請賓客的大餐，只有做到菜肴的色香味俱全，才能激起賓客的食欲，得到賓客的稱贊，賓客才會順利買單并經常光

　　在目標市場選擇樣板的第二點就是要關注競爭對手，特別是與自己品牌定位、產品定位類似的競爭對手。上樣前要對競爭對手的櫥柜加盟店面展示樣板進行深度調研，主要目的是從競爭對手中得到重要、可靠的市場需求信息，如暢銷的產品線有哪

　　經銷商開店，想贏家通吃，一網打盡所有的消費者，是很不現實的。基本所有的廠家都明白這個道理，大部分的經銷商也明白這個道理。經銷商開店必須有自己明確的目標市場和目標顧客。目標市場和目標顧客的選擇，簡單地去劃分，就是低、中

　　優先次就選對，對櫥柜經銷商非常關鍵。因為一旦布局和位置選錯，櫥柜經銷商已經投入了很多資源，很難在短期內調整，導致一步錯、步步錯、貽誤戰機、經營受損，甚至元氣大傷、一蹶不振。常見的櫥柜加盟店布局誤區有以下四種。 　　誤

　　隨著櫥柜品牌競爭程度的加劇以及家居建材市場的不斷擴張，使得櫥柜經銷商由之前的一店吃三年，被迫轉變為每年都要進行布局調整方面的考量。這其中有很多方面的原因。一方面，房地產高速發展，老城區或者店面所在的區域新房子蓋得差不

　　多大的櫥柜加盟店面積才合適一直沒有定論，但根據櫥柜品牌產品的材質以及從銷售角度的上樣策略來看，一個合格的能有基本比較全系列產品的櫥柜店，上樣不能少于5—6套，面積不能低于120平方米，也不要超過800平方米。一般原則

　　一個符合櫥柜零售標準的臨街專賣店，至少具備以下四個條件。 　　1、3m以上的樓層高度——櫥柜品牌產品如地面至吊柜或是高柜正常的高度為2300mm左右，部分個性產品甚至更高，如樓層較低則難以展示優佳結果。 　　2、敞開

　　櫥柜專賣店的布局根據市場級別的不同以及不同級別市場的近似程度，基本上可以歸納為3種布局模式：市場；一二級市場；三四級市場。 　　1、市場布局先要了解城市商圈、市場聚集度、市場板塊等一些概念，并進行研究分析。 　　因為

市場級別是廠家渠道管理和經營市場的依據。對經銷商而言，了解廠家對市場級別的劃分標準，是經銷商運作當地市場的戰略前提，畢竟廠家的渠道政策一般都是隨著市場級別的不同而有所區別的。因此專賣店的布局與選址根據城市級別的不同而不同