??? 沉實型保健品消費者 ??? 此類消費者由于神經過于平靜，因而靈活性低，反應比較緩慢，一般不為無所謂的動因而分心。因此，在購買活動中他們往往沉默寡言，情感不外露，舉動不明顯，購買態度持重，不愿與營業員談論離開產品內

??? 全確定型保健品購買者 ??? 此類保健品消費者在進入保健品商店前已有明確的購買目標，包括對保健品的名稱、商標、型號、規格、樣式、顏色以至價格的幅度都有明確的要求。他們進入商店后，可以毫不遲疑地買下商品。 ???

??? 對保健品廠家而言，了解所銷售產品的目標群體是至關重要的，只有了解目標消費對象及消費行為，才能確立廣告的投向與市場營銷的模式。 ??? 誰買保健品 ??? 誰是主要的保健品消費者 ??? 了解主要消費對象是保健品企

??? 對面向保健品市場的消費品而言，消費者的消費心理周期是無法逾越的障礙，營銷的成功很大程度上取決于是否能夠縮短這種周期：作為特殊商品的醫藥保健品，其消費周期問題實際上就是如何提高產品的知曉度與可信度，以便能夠很快達成

??? 保健品市場調研主要是為了深入了解消費者的購買保健品的行為和消費意識，以便能準確把握消費者的心理狀況，使得保健品企業產品能夠從消費者心理出發，達到快速占據消費市場的目的。市場調研作為醫藥保健品營銷的首要環節，在市場

??? 保健品營銷技巧,一招鮮，吃遍天 ??? 一招鮮，吃遍天，大家可能覺得這句話過時了，但在實際保健品銷售中，這句話非常符合差異化的特點。在同質化的市場中，差異化是完全區別于對手的單獨制勝法寶。獨特的銷售方法在營銷戰術

??? 保健市場需求并非都有價值 ??? 目前保健品市場競爭已達到少有的激烈程度，在顧客就是的口號指導下，一些企業的極端想法就是滿足消費者的一切需求，因此甚至出現了為滿足個別消費者的想法而耗費一條組裝線，專人負責，專門制

??? 保健品結果訴求不能超過三個 ??? 醫藥保健品宣傳的常見誤區是以為產品功能愈多，吸引的消費者愈多，所以，有的企業恨不得把所有的功能都說完，以期很大限度地擴人市場。實際情形并非如此，在消費個性化的時代，專業的、單一

??? 一、保健品強調印象 ??? 印象代表了一個人在別人心目中初始的心理認知，心理學上的愛屋及烏效應告訴我們，印象的好壞會在很大程度上決定你的對象對你的整體認識和喜惡評判，以及由此產生的長期固定的看法和態度。保健產品對

??? 在市場競爭激烈化、產品同質化、收銀率降低的狀態下，醫藥保健品策劃如何進行？如何核心策劃來解決市場的實際問題？ ??? 據全球加盟網保健加盟頻道小編了解，保健品牌的差異化主要表現在以下兩個方面： ??? 保健產品內

??? 經銷商是保健品招商團隊必須搞定的問題，渠道的拓展，品牌的建立經銷商的能力所占成分相當的大。尤其現在即便保健品招商企業規模很小，經銷商也不可以“去機制化”，也不可以“人治”代替“法治”，這樣會把企業內部工作關系、個

??? 有不少消費者將當藥品食用，根本原因在于保健品經營者拼命產品結果，宣傳，虛假、夸大的宣傳誤導了消費者。 ??? 冒充保健業名氣 ??? 近年，市場上不斷出現一些不法分子打著“世界衛生組織”、“中華醫學協會”等實際不

??? 1992年，朱保國由河南赴深圳下海創辦保健品企業，其推出的太太、被認為是打破保健品業“只領風騷兩三年”怪圈的標志性產品。而近年來其收購麗珠集團、鷹牌、喜悅和山東健康等一系列行動，更被視為資本市場并購經典，一時傳為

2012年廣州藥交會/2012年藥品展覽會/2012年全國藥交會????（廣州）國際醫藥保健產業博覽會????China (Guangzhou) International Medicine Health Care In