美容企業戰略實施的基礎是觀念的普及，美容連鎖經營的戰略觀念包括顧客滿意戰略、商業化、規模經營、標準化和專業化。 ????1.顧客滿意戰略 ????顧客滿意戰略簡單地說，就是必須站在消費者、使用者的立場上，而不是站在生

　　經營戰略是企業為實現經營目標，對美容企業的外部環境和內部條件的分析而制訂的較長期的全局性的重大決策。它是美容企業組織長期性活動的基本設計圖，主要解決美容企業組織與市場環境結合的問題。經營戰略有以下幾方面特征。 ???

????美容業模式行銷的核心是特許加盟連鎖，并以此達到整合行業和市場資源的目的。然而大多數型企業實質上連而不鎖，或鎖而不連，連鎖只不過是幌子，真正做到成功和不錯的沒有幾家。因此，將傳統的特許加盟連鎖以一種新的姿態或方式進

? 　　自1?988年以來，我國的美容事業逐步走向興盛。1?0多年來，美容行業的發展讓人欣慰。2003年《美容業就業暨行業狀況調查報告》顯示，全容業從業人員總數約為1?120萬人，城鎮美容機構總數約為154.2萬家，平均

????銷售的是一種理念和推廣，所有的產品、營銷、運作等策略是用來支持此理念的工具。因此，只要能設立一套制度，能讓企業受益，都可適用連鎖特許經營。所以．對企業而言，勝敗主要在于是否能建立與競爭者不同的理念及企業定位．并透

　　美容連鎖有正規直營連鎖；特許加盟連鎖；自由連鎖這三種連鎖經營，其在經營方面均存在各自的差異及優缺點。全球加盟網經過匯總分析，主要表現在以下幾個方面。 ????1．正規直營連鎖 ????①不是由契約結合而成，連鎖店的經

　　經營就是對同屬于某個獨立資本的多個店鋪，實行高度統一的經營?？偛繉Ω鞯赇亾碛腥克袡嗪徒洜I權，實施人、財、物及商流、物流、信息流等方面的統一管理。店鋪的經理人選、進貨計劃、銷售方式、廣告宣傳等都要根據總部的指令行事

　　我國的完全發展起來不過二十多年，的開設很多是由消費者的需求而不斷引導出來的，消費者根據自己的身體需求選擇美容院，從業人員可以根據自己的能力和市場需求的大小開設不同的和服務項目。 　　國內美容事業的發展逐步出現的美容機

　　（三）促銷活動方案的內容應讓大家充分地理解和掌握 　　1．提前下發活動方案 ????方案要在執行的前一個月下發，然后征集各方的意見，如果方案有明顯的缺陷可以馬上修改完整，如果是理解上有一定難度，可針對大家經常提到的問

　　（二）方案要得到各級人員的認可 ????1．充分的前期溝通 ????美容企業在制訂方案時應該與各級人員和相關部門的人員經常溝通，根據美容加盟企業實際和各級人員面臨的現實狀況來制訂。在市場競爭如此慘烈的年代做市場營銷工

　　現在執行力越來越受到重視，的確，僅從促銷活動執行的角度來看，再好的促銷方案離開執行也只能是一紙空文。常聽人說辛辛苦苦地調研、分析，反復思考和論證出來促銷方案，可是實施的時候卻沒有按照原本的要求執行，結果和原先預計的感

　　國外學者認為“營銷就是一場戰爭”。競爭對手進行促銷時，我們應該早有心理準備，非常坦然地接受這個事實，同時應比對手采取更好的促銷。只是這個時候的企業促銷，與對手相比，更應該富含“洞銷”的意義，而不是盲目地跟進，不是倉促

????促銷手段，就是指企業為了達到銷售促進目標而選擇恰當的促銷方式。促銷手段選擇得當，可收到事半功倍的結果。通常促銷手段分三類。 ????針對消費者的有：消費者教育、消費者美容活動組織會、的發布展示會、樣品贈送、郵寄廣

　　在促銷活動的前期準備階段應明確促銷的目的，并對目前市場的現狀及活動目的進行闡述。是提升銷量還是消化庫存？是新品上市還是與同行展開競爭？是提升品牌還是擴大知名度和美譽度？只有目標明確，才能使促銷活動有的放矢。 ????

　　在美容行業的發展進程中，那些白手起家成就一番事業的成功人士，成了眾多有志創業者的楷模，然而也有許多人經多年奮斗仍郁郁不得志，后便默默無聞地消失在商海中。 ????其實，成功并不如人們想像的那么簡單，其背后飽含著成功者