櫥柜價格的高低主要受成本費用、競爭狀況及市場需求三方面因素的影響，所以常用的有成本定價法、競爭定價法和需求定價法三種。常用的、有實效的是成本定價法。 　　一、成本定價法 　　成本定價法主要是先確定商家要獲得的經營率，

　　在櫥柜終端里，幾乎相同的成本費用與相同的年度銷售回款額的經銷商，放進口袋的鈔票卻是各不相同。口袋里賺少了鈔票的經銷商，多半是產品的成交價不高，導致收銀下降的結果。經銷商們必須要明白一點：收銀首先是從產品中產生的在供價

　　櫥柜展廳的氛同營造包括地面、天花、墻面、燈光、飾品五大部分： 　　地面 　　地面在設計和裝修時的注意事項有以下幾項， 　　1、地面是配角，產品才是主角，地面要和產品、整個展廳的色調協調統一。 　　2、深淺冷暖搭配，明

　　櫥柜展廳的體驗級，包括櫥柜產品本身、產品功能演示、產品氛圍營造三大部分。產品本身因每個品牌廠家都有自己的產品線，這里就不贅述。重點講一下產品功能演示和產品氛圍營造。 　　俗話說，耳聽為虛，眼見為實。櫥柜里很多產品的功

　　動線，通俗講就是顧客在賣場走動的路線。動線規劃就是要讓顧客輕松愉快地參觀完整個展廳，并盡可能地在展廳里滯留更長的時問，從而豐富顧客體驗、提高成交幾率。 　　櫥柜展廳的動線規劃要滿足三大法則 　　優先大法則是“移步變景

　　櫥柜展廳主要包括產品展示區、設計區、洽談區，這三大功能分區對每個櫥柜展廳基本是必不可少的。產品展示區和洽談區是容易理解的，設計區相對而言是能體現櫥柜加盟行業屬性的。設計區主要是櫥柜店的展廳設計師給顧客進行廚房繪圖、講

　　不是所有的櫥柜店都有櫥窗，小部分面積較大的臨街店和賣場中的店中席設置有櫥窗。櫥柜店櫥窗的作用是對品牌形象的包裝、品牌文化的宣導和品牌風格的體現，有別于服裝等時尚品多以展示產品本身為主的櫥窗，櫥柜店櫥窗因櫥柜產品體移{

　　櫥柜行業的門頭設計是30米內決勝負。如果顧客在20—50米的距離內門頭看不出這個店是做什么的，這個店的門頭設計毫無疑問就是失敗的。一個櫥柜店如果顧客從遠處不能從外觀上迅速判斷該店的品牌名稱和經營內容的話，就是展廳設計

　　櫥柜展廳設計的終目的不是為了好看，而是為了實現產品的銷售服務，是要為終端賣貨服務的。所以，櫥柜展廳設計的很高境界就是在沒有終端導購介紹的情況下，顧客能對櫥柜產生強烈的購買欲望并付諸購買行動。也就是說，打造出一個自己會

　　櫥柜店展廳的設計和裝修在櫥柜終端零售營銷上占據非常重要的位置。櫥柜加盟行業別于其他行業的重要特征是櫥柜是非常典型的體驗式銷售，而其他行業（如快速消費品、大部分耐用消費品行業）是屬于陳列式銷售。 　　陳列式銷售突出的是

　　在櫥柜的銷售終端，毫不夸張地講，樣板是銷售優先生產力！樣板的展示直接影響終端的銷售成交率與銷售業績。什么樣的櫥柜樣板才是好樣板？當然能夠主動銷售的樣板才是好樣板，才是有競爭力的樣板。上文講過，櫥柜樣板由于單套價值高、

　　（一）高收銀形象產品 　　在日常生活的購物中，代表品牌形象的產品有：it產品中索尼筆記本的z系產品；汽車奔馳品牌中的s系產品；地產行業樓盤中的樓王；服裝行業中雅戈爾襯衫中的dp系列產品等。每個行業中的品牌都有自主的形

　　櫥柜展廳上樣板的數量、樣板的種類、樣板之間如何組合搭配，是每個櫥柜經銷商必須開動腦筋解決的大問題。就像飯店準備一頓宴請賓客的大餐，只有做到菜肴的色香味俱全，才能激起賓客的食欲，得到賓客的稱贊，賓客才會順利買單并經常光

　　經銷商開店，想贏家通吃，一網打盡所有的消費者，是很不現實的。基本所有的廠家都明白這個道理，大部分的經銷商也明白這個道理。經銷商開店必須有自己明確的目標市場和目標顧客。目標市場和目標顧客的選擇，簡單地去劃分，就是低、中

　　隨著櫥柜品牌競爭程度的加劇以及家居建材市場的不斷擴張，使得櫥柜經銷商由之前的一店吃三年，被迫轉變為每年都要進行布局調整方面的考量。這其中有很多方面的原因。一方面，房地產高速發展，老城區或者店面所在的區域新房子蓋得差不