櫥柜店人員配置、分工 ? 一般櫥柜加盟店人員配置分為店長、導購員、設計師、安裝師、售后客服員及業務員，根據店面的大小、業績對人員配置也不一樣。具體建議如下表所示。 ? 面積/㎡ 月服務單 量／套 店長 導

對于招聘應有基本的參照標準，按參照標準在選才方面層層優勝劣汰。 ? 優先輪篩選出符合綜合要求的人才，第二輪對符合要求的人才進行現場測試，第三輪入職培訓的pk，后勝出留下的人才則是櫥柜加盟店面所需的人才。具體的招聘參照標

　　櫥柜加盟行業的訂單流程多，各環節絲絲相扣，對店面管理的要求高，對櫥柜店長的基本要求要懂導購、設計與安裝。對于選拔店長，一是在同行里挖，二是靠自身培養。對有培養店長能力的專賣店建議以培養為主，畢竟在內部培養成長起來的員

　　（一）建材市場、家居商場門口招聘 　　一般在建材市場與家居商場招聘是很好的渠道之一，因為建材商品與家居商品都屬耐用消費品，特別是招銷售人員的優佳招聘方法之一。這種渠道可以招些有經驗、有技能的熟手，然后短期培訓可快速上

　　選才等于選財，終端人才是競爭關鍵的核心，選好人才是經營成功的優先要素。招入靠后天培養的人員，不僅事倍功半，而且會消耗大量的培訓精力與時間，得不償失。所以在選才時，應優先次就選對，即使不是招來即用，但起碼是有可培養的潛

　　由于櫥柜行業的定制化特點，櫥柜業的多環節、高專業、易出錯等因素決定了櫥柜相對于其他家居建材行業對終端人員的素質和技能要求都較高。許多終端導購人員不愿意去做櫥柜，因為櫥柜要求去了解和記憶的東西特別多，也特別復雜，遠沒有

　　由于櫥柜加盟行業不太成熟，在終端的零售中，各家品牌都有自己的銷售模式與價格體系，其中對消費者的零售報價，是多種多樣。櫥柜零售的報價方式沒有一律的孰優孰劣，只有是否合適。合適于當地市場，合適于競爭狀況，合適于消費者選擇

　　新品定價時，應首先考慮櫥柜新品是針對哪些競爭對手而上的，并不是所有新品都要實現收銀銷售，有些是為阻擊對手而準備的，價格可能要低；有些是與對手爭檔次的，價格可能要高；有些是拿特色產品與對手的主推產品直接產生競爭的可能要

在商場、超市的日化百貨的銷售中，隨處可見日化產品的套裝產品，即洗發水、沐浴露、洗面奶一起打包成套銷售，套裝價格對比單品分開購買的價格相對低，可實現多種產品的同步銷售，這種銷售定價叫做捆綁套餐定價。這種定價所帶來的好處是捆

　　經常看到家樂福、沃爾瑪等超市隔一段時間就搞一些優惠促銷，把老百姓關注、購買頻次很高的生活必需品，如雞蛋、大米等，打出一個非常實惠的價格，幾乎是接近處理的價格，進行低價促銷。這些超市并不是為了“賠錢賺吆喝”，不掙錢、處

　　櫥柜價格的高低主要受成本費用、競爭狀況及市場需求三方面因素的影響，所以常用的有成本定價法、競爭定價法和需求定價法三種。常用的、有實效的是成本定價法。 　　一、成本定價法 　　成本定價法主要是先確定商家要獲得的經營率，

　　櫥柜展廳的氛同營造包括地面、天花、墻面、燈光、飾品五大部分： 　　地面 　　地面在設計和裝修時的注意事項有以下幾項， 　　1、地面是配角，產品才是主角，地面要和產品、整個展廳的色調協調統一。 　　2、深淺冷暖搭配，明

　　櫥柜展廳的體驗級，包括櫥柜產品本身、產品功能演示、產品氛圍營造三大部分。產品本身因每個品牌廠家都有自己的產品線，這里就不贅述。重點講一下產品功能演示和產品氛圍營造。 　　俗話說，耳聽為虛，眼見為實。櫥柜里很多產品的功

　　動線，通俗講就是顧客在賣場走動的路線。動線規劃就是要讓顧客輕松愉快地參觀完整個展廳，并盡可能地在展廳里滯留更長的時問，從而豐富顧客體驗、提高成交幾率。 　　櫥柜展廳的動線規劃要滿足三大法則 　　優先大法則是“移步變景

　　櫥柜展廳主要包括產品展示區、設計區、洽談區，這三大功能分區對每個櫥柜展廳基本是必不可少的。產品展示區和洽談區是容易理解的，設計區相對而言是能體現櫥柜加盟行業屬性的。設計區主要是櫥柜店的展廳設計師給顧客進行廚房繪圖、講