櫥柜加盟店根據不同的市場情況與開店數量，會有不同的人員架構，按照銷售規模可以分為三類：千萬商、中等百萬商及普通小商的級別進行櫥柜店面人員架構的制定。 　　1、千萬大商團隊組織架構圖 　　2、百萬商團隊組織架構圖

　　常有經銷商抱怨自己的員工流失到競爭對手那里，從而大大削弱了自身門店的競爭優勢，畢竟去競爭對手那里的員工一般都足精英人才，對原來店面的情況了如指掌。如今雙方是競爭關系成了冤家，難免在爭搶客戶時對自己大大不利。 　　曾經

　　精神委靡、偷懶要滑、不求上進的老員工在終端櫥柜店里隨處可見，原因在于終端專賣店的管理不像正規企業，有相對合格的學習環境、晉升空間與競爭氛圍。大多數專賣店的老板都是人治管理，久而久之，就養成老員工的一些壞毛病。如何保持

　　在終端市場的競爭中，快速培養新人變為骨干從而獨當一面，已是櫥柜終端專賣店經銷商的一大難題。激勵新人快速成長，可以以下七大方面進行提升。 　　一、明確培訓目標 　　在很多的櫥柜加盟店里，新人職的員工在明確學習的重點與基

　　“招人容易，留人難”，在櫥柜零售店終端的老板們都深有同感。一位不錯的員工從招聘選拔入職、崗前培訓、實習培訓、獨立上崗實操、持續提升培訓，后成為不錯骨干，少則二三個月，多則一年半載，培養出一位不錯的員工背后需要老板們的

櫥柜店人員配置、分工 ? 一般櫥柜加盟店人員配置分為店長、導購員、設計師、安裝師、售后客服員及業務員，根據店面的大小、業績對人員配置也不一樣。具體建議如下表所示。 ? 面積/㎡ 月服務單 量／套 店長 導

對于招聘應有基本的參照標準，按參照標準在選才方面層層優勝劣汰。 ? 優先輪篩選出符合綜合要求的人才，第二輪對符合要求的人才進行現場測試，第三輪入職培訓的pk，后勝出留下的人才則是櫥柜加盟店面所需的人才。具體的招聘參照標

　　櫥柜加盟行業的訂單流程多，各環節絲絲相扣，對店面管理的要求高，對櫥柜店長的基本要求要懂導購、設計與安裝。對于選拔店長，一是在同行里挖，二是靠自身培養。對有培養店長能力的專賣店建議以培養為主，畢竟在內部培養成長起來的員

　　（一）建材市場、家居商場門口招聘 　　一般在建材市場與家居商場招聘是很好的渠道之一，因為建材商品與家居商品都屬耐用消費品，特別是招銷售人員的優佳招聘方法之一。這種渠道可以招些有經驗、有技能的熟手，然后短期培訓可快速上

　　選才等于選財，終端人才是競爭關鍵的核心，選好人才是經營成功的優先要素。招入靠后天培養的人員，不僅事倍功半，而且會消耗大量的培訓精力與時間，得不償失。所以在選才時，應優先次就選對，即使不是招來即用，但起碼是有可培養的潛

　　由于櫥柜行業的定制化特點，櫥柜業的多環節、高專業、易出錯等因素決定了櫥柜相對于其他家居建材行業對終端人員的素質和技能要求都較高。許多終端導購人員不愿意去做櫥柜，因為櫥柜要求去了解和記憶的東西特別多，也特別復雜，遠沒有

　　由于櫥柜加盟行業不太成熟，在終端的零售中，各家品牌都有自己的銷售模式與價格體系，其中對消費者的零售報價，是多種多樣。櫥柜零售的報價方式沒有一律的孰優孰劣，只有是否合適。合適于當地市場，合適于競爭狀況，合適于消費者選擇

　　新品定價時，應首先考慮櫥柜新品是針對哪些競爭對手而上的，并不是所有新品都要實現收銀銷售，有些是為阻擊對手而準備的，價格可能要低；有些是與對手爭檔次的，價格可能要高；有些是拿特色產品與對手的主推產品直接產生競爭的可能要

在商場、超市的日化百貨的銷售中，隨處可見日化產品的套裝產品，即洗發水、沐浴露、洗面奶一起打包成套銷售，套裝價格對比單品分開購買的價格相對低，可實現多種產品的同步銷售，這種銷售定價叫做捆綁套餐定價。這種定價所帶來的好處是捆

　　經常看到家樂福、沃爾瑪等超市隔一段時間就搞一些優惠促銷，把老百姓關注、購買頻次很高的生活必需品，如雞蛋、大米等，打出一個非常實惠的價格，幾乎是接近處理的價格，進行低價促銷。這些超市并不是為了“賠錢賺吆喝”，不掙錢、處