造勢的基本策略：由外及里、由遠及近、由淺至深、由弱至強、持續升溫，抓住機會不斷制造高潮。 　　1、信息傳遞階段 　　此階段的主要目標是讓潛在的客戶知道你的存在，并感受到你對他們的關注。因此這個時期以醒目的歡迎、問候、

　　佳居樂櫥柜林志玲主演的優先部感情大片《幸福額度》一上映票房就暴漲，為了讓廣大消費者共享到佳居樂的幸福額度和品牌的魅力，在迎五·一，慶佳節的光榮勞動日里，佳居樂低價回饋更有禮，將一切優惠實現目標給全國消費者，使得幸福額

　　選定好目標樓盤，就要時間想辦法進入并開展相關的推廣活動。由于小區的廣告資源往往是排他性的，所以競爭異常激烈。在和開發商或物業管理負責人溝通時，櫥柜經銷商老板很好親自出馬，一般依靠業務人員成功的幾率很低，以建立關系為主

　　有關樓盤的幾個概念解釋 　　開盤：開發的樓盤已獲取公開銷售的資格，即該樓盤已拿到了《預售證》。 　　內部認購：開發的樓盤還未獲取公開銷售的資格，即該樓盤還未拿到《預售證》。 　　封頂：樓盤的主框架結構工程已完成，且墻

　　系統培訓 　　小區推廣工作的特性決定了業務人員的知識面要廣，開展工作前的培訓和工作過程中的即時培訓不可或缺。 　　1、產品知識、價格方面的培訓。業務人員熟練掌握產品和價格知識是開展工作的先決條件。 　　2、櫥柜品牌背

　　新開發的小區商品房是櫥柜消費的很大源頭，而且是集中消費，便于櫥柜經銷商集中資源重點突破。建材行業，尤其櫥柜是屬于低關注度的產品，普通消費者在購房裝修前，對于櫥柜品牌的概念比較模糊，給櫥柜經銷商留下了很大的機會，誰走在

　　一、消費者購買櫥柜的動因 　　1、新置業購買。即當消費者購買新的住房后，連鎖產生的櫥柜購買行為，這種購買行為一般數量巨大并且比較集中。 　　2、裝修購買。即當消費者重新裝修住房后產生的購買行為，這種購買行為較前一種行

　　近幾年來，隨著櫥柜品牌行業的高速發展，部分全國知名品牌已經初步完成了全國范圍內的“跑馬圈地”，由高速擴張過程中的粗放式發展轉向營銷終端的精細化管理，隨著美凱龍、居然之家等全國建材連鎖商場的飛速擴張，櫥柜終端渠道日趨集

　　安裝師會銷售嗎？答案是肯定的。在日常工作中，安裝師在顧客的心目中是一個只干活的技術工人，所以顧客對安裝師傅沒有戒心，比較信任安裝師，樂意接受安裝師的一些推薦與建議。所以對于安裝師除了要求掌握適當的銷售技巧培訓外，也應

　　據有關名氣統計，95%以上的顧客裝修費用都會超標，核心原因是顧客在選購建材商品時，總是越看越好，投在裝修上的錢好比投入了無底洞?；ㄥX都是心疼的，對于已定購產品的顧客，導購再讓顧客掏錢升級產品或買更多配件相對閑難比較大

　　常規的設計方案講解完畢后，此時可根據顧客選定的櫥柜檔次做不同的設計銷售，以顧客選定的櫥柜檔次作為區分顧客消費層次的主要依據，可分為“經濟實用型”“品味高雅型”“尊貴奢華型”的三大類型進行銷售講解。 　?。ㄒ唬﹥炏确N類

　　禮儀：××先生／女士，您好！我是您家廚房的主筆沒計師××（具有親和力的稱呼為佳），很高興為能為您服務。 　　開場：××先生／女士，現在我們看到的這款櫥柜就是您定制的，同時您看到的門窗規格也是按照實際測量設計出來的展示

　　作為一名真正不錯的櫥柜設計師，只按照顧客家的戶型設計出圖紙并交給顧客是遠遠不夠的。設計師也是導購員，設計師能對產品進行二次導購。因為顧客對導購員一般都存有戒心，而對專業度較高的設計師很少有戒備心理，也比較容易信任設計

　　在零售終端里，成交在任何的情況下永遠是優先位的。要想擁有優異的成交率，就要打造優異的銷售團隊，就必須有優異的導購。在不錯的團隊里，不錯的導購是決勝終端的優先要素。好導購是招來即用的嗎？答案肯定是否定的。好的導購是嚴格

　　繼3.15活動之后，再次推出大型促銷活動——“20年感恩，鉅惠盛大，德意麗博工廠直銷會”，作為其品牌成立20周年的讓利獻禮。屆時，除推出低價優惠套餐及抽獎活動之外，德意麗博櫥柜總經理將親臨活動現場，揭曉20周年慶重磅