具有養生保健品的專業知識 　　養生保健品是一種與人類的健康息息相關的特殊商品，因此，營銷員必須熟練地掌握所從事的養生保健品的組成、原理、結果、用途、用法的專業知識，因為只有準確地掌握它、熟知它，才有利于對消費者宣傳、

　　只能做守門待客的柜臺銷售工作 　　如果你不能從職業習慣中解脫出來，總習慣于憑借柜臺，守門售貨。三尺柜臺，如魚得水，迎來送往，游刃有余，但是，保健品營銷策略的主體是主動出擊的游擊戰，而不是牢守終端的陣地戰。 　　保健品

??? 養生保健品界有句玩笑話： ??? 只有白癡，才當不了養生保健品市場的營銷員，但只有不錯的人，才能當一名不錯的營銷員。 ??? 養生保健品市場的營銷員，在西方叫做推銷員，但養生保健品市場上的營銷員，似乎比西方的推銷

??? 在北京，在濟南，在上海，在廣州，我曾經多次有幸結識部分月薪超萬元的“營銷大師”級的養生保健品營銷員一他們看起來是那么年輕，個個意氣風發、精神抖擻，充滿了青春的活力。他們那敏捷的思維，的知識，自信的神態，活潑、風趣

??? 實踐中，常常出現這樣的情況：保健品品牌做大了，銷售形勢蒸蒸日上，許多媒體記者只報喜不報憂，廣告商更是投其所好，為了從保健品品牌撈到好處，不惜用華美的語言進行吹捧，來自各方的鮮花和掌聲絡繹不絕。保健品牌的眼前整日閃

??? 現代保健品品牌企業的戰略研討會，常常將“規避”，列入戰略研討的重要內容。 ??? 西方許多保健品品牌，常常警告自己：我的破產期快來了，大約只有6個月！ ??? 許多成功的保健品品牌也常常說自己是，“每天都戰戰兢兢

??? 作為養生保健品市場，那通往熠熠閃光的黃金塔下的道路不但崎嶇坎坷，而且布滿了陷阱和荊棘。空中，還會有風雪雷電的隨時襲擊。 ??? 所以，作為現代養生保健品業的經銷商，不僅要有過人的膽識，還應有科學精神、質量意識、競

??? 醫生和診斷儀器，是養生保健品市場終端具名氣的武器。因為相信醫生、相信科學，是群眾的普遍心理。許多的養生保健品經銷商早就看中了這一點，所以紛紛把醫生和儀器推向了銷售終端。 ??? 但是，進入銷售終端的儀器都是價格低

??? 生病沒生病，結論靠醫生。健康不健康，要聽醫生講。 ??? 這是常識，也是消費者的普遍心理。 ??? 所以，在保健品市場終端，以服務為目的，聘請醫生為顧客免費咨詢，是一種終端促銷的好方法。 ??? 它的好處在于方便

??? 講師資格：有實踐經驗的醫學或保健。 ??? 講座內容：食療文化和與保健品有關的保健常識。 ??? 租用禮堂或者會議室，定期為顧客免費報告。 ??? 定期巡回到各社區，為居民免費報告。 ??? 講座目的： ???

??? 目的是“銷售”，原則是“誠信”，核心是“愛心”，形式是“服務” ??? 養生保健品市場為何陷入“信譽危機”？ ??? 原因就是眾多養生保健品經銷商，用自己的行動說明了消費者的懷疑：“無奸不商，無商不奸。” ???

??? 保健品讓利促銷的原則是：貨真價實，誠信優先。 ??? 策劃“”活動，既不能故意調高價格后再賣原價做“讓利”，也不能以次充好算“讓利”。不講誠信，以欺騙為手段的“讓利”，會適得其反。消費者一旦識破您的陰謀，會把保健

??? 從表面上看，“”和“降價銷售”對于保健品品牌和保健品經銷商而言，似乎是一回事，其結果都能夠調動消費心理，有異曲同工之妙。 ??? 其實不然。 ??? “讓利”之說，似乎更容易被消費者接受，因為“讓利”是站在消費者

??? 保健品策劃活動要注意設計好如下幾點： ??? 選擇適合于顧客的時間、地點 ??? 時間，正是您的顧客的休閑時間。地點，正是您的顧客喜歡去的地方。千萬不要忽視保健品活動的時間和地點的安，排。有多少活動組織者發現屆時

??? 目前，由于廣告效應疲軟，保健品經銷商開始把注意力轉移到活動營銷的思路上來，因此，養生保健品市場上各種促銷活動花樣翻新，令人應接不暇。 ??? 為保健品促銷而設計的活動，不可隨意而搞，要經過精心策劃。 若匆忙上陣，