創(chuàng)業(yè)資金是小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中的一個轉折點，確定創(chuàng)業(yè)資金來源的穩(wěn)定性更高高。那么資金少如何創(chuàng)業(yè)呢，需要什么的樣的途徑來獲取更多的創(chuàng)業(yè)資金，接下你就可以告訴他你計劃需要多少資金，希望達到什么目標。

　　一、我有個創(chuàng)意，我要融資!

　　單有好的創(chuàng)意還不夠，你還需要有獨特的“競爭優(yōu)勢”，這個優(yōu)勢提高/增加即使整個世界都知道你有這樣一個創(chuàng)意你也一定會贏。除了有好的創(chuàng)意或者某種競爭優(yōu)勢還不夠的渠道下，公司人人能建，但你會經(jīng)營嗎?如果你能用不多的幾句話說明上面這些問題，并提起智慧之選商的興趣，那么接著你就可以告訴他你計劃需要多少資金，希望達到什么目標。

　　二、關于先入優(yōu)勢

　　需要注意的是，先入者并不能提高/增加時間久的優(yōu)勢，如果你強調(diào)先入優(yōu)勢，你必須能夠講清楚為什么先入是一種優(yōu)勢，是不是先入者能夠地阻礙新進入者，或者用戶并不輕易更換供應商。

　　三、注重市場

　　而不是技術水平許多新興企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)的企業(yè)家都是工程師或科學家出身。由于其專業(yè)背景和工作經(jīng)歷，他們對技術的高、精、尖十分感興趣，但是智慧之選人關注的是你的技術或產(chǎn)品的能力，你的產(chǎn)品必須是市場所需要的。技術的先進性當然是重要的，但只有你能向智慧之選商說明你的技術有極大的市場或極大的市場潛力時他才會智慧之選。很多很有創(chuàng)意的產(chǎn)品沒能獲得推廣是因為發(fā)明人沒有充分考察客戶真正需要什么，沒有選準目標市場或者做好市場推廣。智慧之選家是商人，他們向你智慧之選不是因為你的產(chǎn)品很先進，而是因為你的企業(yè)可靠。

　　四、憑什么說你能做到那么大的規(guī)模

　　一個常見的錯誤是對于市場規(guī)模的描述太過空泛，或者沒有依據(jù)地說自己將占有百分之好幾十的市場份額，這樣并不能讓人家相信你的企業(yè)可以做到很大規(guī)模。

　　五、為什么不提競爭對手

　　有些企業(yè)家為了強調(diào)企業(yè)的獨特性和獨占優(yōu)勢，故意不提有名的競爭對手，或者強調(diào)競爭對手很少或者很弱。事實上，有成功的競爭對手存在正說明產(chǎn)品的市場潛力，而且對于創(chuàng)業(yè)智慧之選公司來說，有強勢同行正好是將來被收購套現(xiàn)的潛在機會。

　　六、根據(jù)市場需求量還是根據(jù)銷售能力預測銷售

　　預測的一個常見錯誤是先估算整個市場容量，然后說自己的企業(yè)將獲得多少份額，據(jù)此算出期望的銷售額。另一個值得懷疑的的方法是先預計每年銷售額的增長幅度，據(jù)此算出今后若干年的銷售額。

　　過于的樂觀的估計會令人感到可笑。例如有人這樣估計營業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設全國人民每人每年買兩雙，那么市場容量有26億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得了了!

　　比較實在可信的方法是計劃投入多少創(chuàng)業(yè)資金資源，調(diào)查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真是用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，后算出企業(yè)的銷售預測。

　　七、電梯間演講(elevatorpitch)很重要

　　也許你會在公共場合偶然遇到一位智慧之選家，也許智慧之選商根本不想看長長的商業(yè)計劃書，你只有幾十秒鐘的時間吸引智慧之選商的注意力。當他的興趣被你激發(fā)起來，問起你公司的經(jīng)營隊伍、技術、市場份額、競爭對手、金融情況等問題時，你已經(jīng)準備好了簡潔的答案。

　　八、與智慧之選者講價錢

　　智慧之選者對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的報價往往類似于升價拍賣，如果智慧之選者真的很看好這家企業(yè)，他會提高對企業(yè)的作價，到雙方達成一致意見為止。另一方面，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資時的報價行為類似于降價拍賣，剛開始時自視甚高，期望不切實際的高價，隨著時間的推移，企業(yè)創(chuàng)業(yè)資金越來越吃緊，智慧之選意向一直確定不下來，銳氣逐漸磨鈍，結果后接受現(xiàn)實的價格。