隨著信息化時代的到來,不少集成灶企業已經跟隨時代的步伐,正式進入到網絡營銷時代。但是對于部分集成灶企業來說,仍舊是保持著心有余而力不足的狀態,集成灶企業在電商的道路上仍舊還是有很長的路要走,企業需積極行動踢開“攔路虎”方能有更新的突破。
由于網絡電子商務在集成灶行業內興起不久,且集成灶不同于其它商品,如上網購買衣服,若不滿意,退貨是很方便的事。但集成灶不同,一般消費者購買集成灶后,發現不滿更多的是選擇修理而非退貨,因為集成灶屬于大型產品,安裝、拆卸都十分麻煩,尤其現在集成灶大行其道,若被退回商家很難再出手,所以,即使消費者想退集成灶產品,商家也會拒絕。
面對動輒幾千元或上萬元的集成灶產品,多數消費者即便有在線上消費的意愿,也還是要走進實體店看看實物再下單。線上消費,線下體驗,這個原本設想周到的做法,經過一段時間的實踐,反而讓不少消費者陷入尷尬—線下銷售人員要么沒有好臉色,要么明確說明,同品牌線上線下經銷商不是一家,貨品不一樣。這種體驗效果,也成為影響集成灶企業電商發展的關鍵因素。
此前,在針對一項關于網購集成灶產品誰來安裝的數據調查中顯示,僅有4%的受訪者表示,網購的集成灶產品商家沒有義務進行安裝,大部分受訪者表示產品的安裝過程應該由賣家來完成。然而,事實情況也并未消費者們所想的那樣。受地域差距的影響,大部分網購的集成灶產品,賣家是不承擔安裝服務的。其實互聯網思維并不局限于產品生產,將用戶的反饋互聯網多渠道匯聚,然后再利用互聯網時代新生的方式去將其解決才是互聯網思維根本,售后當然也可以這么做。
由于網購平臺通常由品牌總部負責運作,而有些實體店則是經銷商的買賣,二者之間無售后約定的話,消費者售后無人問津是必然的結果。這種經銷商和企業之間的利益矛盾,直接導致了集成灶產品的售后服務陷入尷尬。的確,集成灶產品本身的特性為“售后難”埋下了不少伏筆,產品體積過大、維修技術門檻過高讓履行售后困難重重。不過這一現狀就真的沒法改變?售后環節的實力強弱如此難以逆轉嗎?答案不是的。互聯網時代是目前集成灶行業所處的大環境,許多集成灶企業也在孜孜不倦的將自己互聯網化,但重心往往放在產品本身。