飾品做好管理店面“場”足帶動人氣

????開店容易守店難，飾品店中的商品一般都是件量比較多而雜，所以在日常經營的時候要做管理工作，為打好基礎。

　　1、商品不足，嚴重缺貨

　　貨架下面空蕩蕩，有的甚至出現5-6排都是空的；這種情況，主要出現在一些剛入行的經銷商，急于運營發展，不愿補貨；當店面出現這種情況，讓客人感覺這個店要轉手關門了，所以沒有客人敢于購買有檔次飾品，“店要是關了，我買的東西壞了怎么辦”，有檔次飾品，要在開店一個月后，才會真正動起來；顧客只有對你的經銷店產生信任感，才會購買你店中的有檔次飾品。

　　2、店面“場”不足

　　任何物體都有自已的“場”，科學家說明，地球圍繞太陽旋轉，當太陽突然消失，地球還會在圍繞太陽原所在地旋轉八分鐘后才會離去，這就是說太陽雖消失，但它的場還存在八分鐘，地球是圍繞太陽的“場”在旋轉，而不是圍繞太陽在旋轉；也就是說即使你的店搬走了十來天，還是有一些顧客會到你的店原“所在地”來“購買”飾品；可是比較讓人難受的是，有些店并沒有搬走，顧客路過卻很少有人進入。如何增加一個店的場？音樂，燈光，盤發服務，貴賓卡，這些東西能增加店面的“場”，值得注意的是，場是連續的，不能間斷的，如間斷后，重建場，等于又要重新開始；所以說音樂不能停，燈光不能關，盤發要堅持，卡要一直發。

　　3、大單管理情結

　　一個飾品店，如不注重大單管理，開業不錯后，業績就會持續下降；阿呀呀飾品經銷店，第二個月的業績是優先個月的一半，就是因為它們沒有大單管理，因為它們連大單都沒有。

　　4、人氣商品缺乏

　　一部分商品帶人氣，一部分商品帶財氣，這是飾品經銷店運作規律，兩者缺一不可，我們在提高客單價的努力時，我們也不要忘了，我們還是要有一些人氣的商品；一般來說，10元以下做人氣，20-30做銷量，50元以上做財氣。

　　5、慢速飾品驅逐快速飾品

有些飾品店，看起來貨很足，也很豐富，但是一個細心專業的人看來，快速消費飾品不足，慢速消費飾品很多，慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨；比如我們這種飾品店，客單價一般在20-30之間，飾品在20-30元之間，是屬于快速消費品；但有些飾品店，一些重要的商品群20-30元的飾品很少，甚至沒有，非常典型的隱性缺貨。

七彩花賦予女孩們無盡的遐想與夢幻。在七彩花，每個女孩都能在自己身上找到專屬魅力，可以展露不同以往的絢麗風格。擁有飾品、護膚品、護膚用具、禮品、針織百貨等五大類近萬款產品的七彩花，憑借其獨特的設計理念、專業的潮流信息中心、專屬的市場經驗、完善的服務體系、高遠的品牌戰略，正打造一個擁有上千家的時尚專賣帝國。

七彩花為您提供的幫助?

七彩花以客戶為本，秉承“穩健，持續發展”的合作宗旨，讓每一位經營七彩花的合作者即時享受管家式的貼心服務與全程支持，讓您即使在沒有相關經驗的情況下也可輕松創業，從到經營全程不操心！?

統一的形象支持?

七彩花為經營商免費提供，整套裝修方案及店面形象設計圖紙，并由總部工程監理現場督導完工。??

一體化的開業支持?

提供一體化的開業支持，從市場調查、店面選址、裝修、開店、經營、管理、系統培訓、都有專業人士進行指導和實時跟蹤服務。?

專業培訓指導?

七彩花免費為經銷商提供涵蓋專賣店經營管理、產品專業知識、銷售技巧等多方面培訓；此外，定期派遣市場專員予以多方面市場指導及現場專業支持。

完善的信息系統支持?

七彩花投入大量資金引進先進的倉庫ERP管理系統、先進的POS門店收銀系統及網上訂貨系統。?

好的物流支持?

七彩花物流中心各部門在標準化作業方面都已遙遙先進于國內同行。每周將保持近百種新品進店，全店單品數量達到3000余種。

全面的現場開業指導?

總部派專業培訓導師親臨門店現場進行開業指導，免費提供品牌運營培訓教材及開業物料（授權書、授權牌、宣傳海報、促銷單頁、展架、裝修方案、音樂光碟、經營大典、店鋪經營培訓教程等等）

??