創(chuàng)業(yè)者問

　　鄭州市的孟女士想考察加盟一個服裝品牌，開辦服裝專賣店，由于沒有經(jīng)驗，她致電創(chuàng)富熱線請求“支招”。

　　“由于不了解市場，覺得自己進(jìn)貨沒把握，所以想選擇有培訓(xùn)和管理體系的品牌加盟，想請有經(jīng)驗的人講講如何選擇品牌、何時進(jìn)入市場以及利弊。”她說。

　　經(jīng)驗者答

　　為此采訪了創(chuàng)富熱線服裝創(chuàng)業(yè)顧問宋偉利，她介紹，加盟服裝品牌很好選擇“新品發(fā)布會”時機(jī)，秋季這個季節(jié)進(jìn)入市場比較合適新手。

　　“服裝品牌每年都會召開春夏和秋冬兩次新品發(fā)布會，通常也指訂貨會。此時是加盟的很好時機(jī)。在新品發(fā)布會上應(yīng)該重點考察該品牌新推出產(chǎn)品的風(fēng)格是否與品牌一貫風(fēng)格一致;價格體系是否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平等。”宋偉利說。

　　在確定加盟之前，智慧之選者還可以在發(fā)布會上進(jìn)行現(xiàn)場“調(diào)研”，根據(jù)已有加盟商的人數(shù)判斷品牌目前的市場規(guī)模，了解客戶對品牌的評價，很好找到與自身區(qū)域相近或 相似的加盟商溝通。一般而言，成熟品牌的加盟條件比較高。而一些新品牌入市時間短，為迅速打開市場，條件相對低一些，政策也比較靈活，智慧之選者要酌情選擇、 洽談。

　　在加盟合同方面，需要注意的有這樣幾點：

　　A、經(jīng)營的區(qū)域和限定，區(qū)域限制決定了在指定區(qū)域是經(jīng)營還是多家經(jīng)營;

　　B、加盟費(fèi)用，包括加盟費(fèi)、提高/增加金等。加盟費(fèi)是一次性繳納，還是分年度繳納?哪些費(fèi)用可以退還，哪些不能退還?都要問清楚;

　　C、供貨價格，一般以零售價乘相應(yīng)的折扣率來計算，即折扣;退換貨率，是退貨退款，還是只換貨?是換相同的貨品，還是可以自由調(diào)換?應(yīng)有明確約定;

　　D、銷售任務(wù)，根據(jù)自身的能力，估計自己是否可以達(dá)到預(yù)定目標(biāo);后要認(rèn)真分析終止合同的條件，避免霸王條款。

　　提示

　　由于開服裝店門檻比較低，不需要什么專業(yè)技能，只要有資金就可以進(jìn)入，所以加盟服裝專賣的智慧之選者較多，競爭也比較激烈。

　　“留心的話你會發(fā)現(xiàn)，服裝店的生存其實不太容易，幾乎每周都有一些服裝店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門，同時也有很多新的服裝店開張，市場的優(yōu)勝劣汰速度很快。”業(yè)內(nèi)人士建 言，加盟服裝品牌專賣對于沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者而言較為簡單，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓(xùn)以及促銷手段等，都由總部提供幫助，較為容易操作。

　　“一般而言，夏季末進(jìn)入服裝行業(yè)較為適宜，直接進(jìn)貨秋季產(chǎn)品，熟悉之后開始進(jìn)入冬季，積壓貨品的幾率較低。”