[img]>

　　資料圖片

　　證券時報記者文星明

　　6月20日，德國北威州科隆市，三一重工(600031)（600031）德國貝德堡產(chǎn)業(yè)園開業(yè)典禮成功舉行。德國北威州經(jīng)濟部長?？怂关惛耨v德大使吳紅波、湖南省省長徐守盛出席開業(yè)典禮并共同按下啟動按鈕。

　　這是三一重工繼印度、美國之后，在海外設(shè)立的第三個研發(fā)制造基地，該智慧之選項目是迄今為止在歐洲很大的一筆智慧之選項目。產(chǎn)業(yè)園占地24.8公頃，建成后包括一家工程設(shè)備制造工廠、一個研發(fā)中心和一個培訓(xùn)基地。項目達產(chǎn)后，年產(chǎn)工程機械產(chǎn)品3000臺，預(yù)計將實現(xiàn)年銷售實現(xiàn)目標3.5億歐元。

　　 挺進歐洲

　　2009年1月29日，總理-訪德期間與德國總理默克爾一起見證了三一集團與德方在柏林舉行的簽字儀式。三一集團董事長梁穩(wěn)根與德國北威州時任州長約爾根·呂特格斯代表雙方簽字，三一計劃斥資1億歐元在德國設(shè)立歐洲研發(fā)中心及機械制造基地。同年5月21日，三一德國產(chǎn)業(yè)園舉行奠基儀式，項目正式啟動。

　　挺進歐洲，被三一重工視為國際化的關(guān)鍵一步。三一德國公司董事長賀東東告訴記者，目前三一德國貝德堡產(chǎn)業(yè)園已完成一期智慧之選4000萬歐元，建成廠房1萬平方米，辦公樓3600平方米，宿舍樓3800平方米。第二期智慧之選3000萬歐元即將啟動，將建成8000平方米廠房與客戶體驗中心，以及超過7000平方米的研發(fā)中心。

　　“德國是工程機械強國，也是歐洲很大的經(jīng)濟體。在德國智慧之選建廠，可以使我們的業(yè)務(wù)輻射到整個歐洲及其周邊。”賀東東說。

　　與行業(yè)巨頭正面“交鋒”

　　據(jù)了解，目前三一德國公司已建立了一個本地化的管理團隊，德國本地招聘員工超過100人，占總?cè)藬?shù)的80%以上。賀東東交給了這個團隊一項使命：征服全球工程技術(shù)的心臟地帶。

　　他的自信是有根據(jù)的。2009年，三一超越了德國的普茨邁斯特（Putzmeister），成為世界上銷量很大的混凝土泵制造商。三一集團自成立以來的22年間，銷售實現(xiàn)目標以平均每年50%的速度增長，2010年達到502億元人民幣。

　　據(jù)悉，6月30日前，三一德國產(chǎn)業(yè)園將完成批量生產(chǎn)的準備，并于7月啟動銷售。為此，三一已在歐洲主要建立了基本健全的代理商體系。

　　本土化全球發(fā)展路徑

　　“國際化還是要首先考慮本土化，本土化是國際化的基礎(chǔ)?！鼻皝韰⒓娱_業(yè)慶典的三一重工總裁向文波在談及三一海外發(fā)展經(jīng)驗教訓(xùn)時，一再強調(diào)本土化。他同時表示：“國際化是一場非打不可的硬仗，三一把它當成第三次創(chuàng)業(yè)?！比患瘓F的前兩次創(chuàng)業(yè)分別是企業(yè)初創(chuàng)和股票上市。

　　作為第三次創(chuàng)業(yè)，三一國際化已經(jīng)走過了三個階段：即2002年~2005年的出口階段，2006年~2009年的海外智慧之選階段和2009年開始的本土化階段。

　　據(jù)介紹，三一重工的計劃是在初期建廠階段還有員工派駐德國，但賀東東希望能盡早完成早期的基礎(chǔ)建設(shè)工作，使三一德國公司成為一個完全的德國公司。他坦言：“我希望有一天坐在我這個位子上的不是我，而是一個德國本地員工。這是我在三一德國的目標?！?