品牌快訊：商業(yè)競爭要選擇正確的經(jīng)營方式—全球加盟網(wǎng)

2013-11-12 15:22:34 來源:新飛電器

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新飛電器

經(jīng)營范圍：電器
門店數(shù)量：50家
單店投資額：5~10萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　對有些創(chuàng)業(yè)者他們在開店的前期，就是將自己的收銀放低或者沒收銀甚至處理經(jīng)營來吸取更消費(fèi)者，但是這種方式對以后的經(jīng)營也是會(huì)有影響的。下面就為大家舉個(gè)例子看看這種經(jīng)營的危害。
　　我有一個(gè)叫阿華的大學(xué)畢業(yè)后，一直沒有找到理想點(diǎn)的工作。所以，今年年初，阿華就來北京做生意了。阿華在北京中關(guān)村的海龍大廈里租了一節(jié)柜臺(tái)，專門做電腦配件生意，兼營電腦組裝業(yè)務(wù)。剛到北京，阿華就來找我談具體的經(jīng)營戰(zhàn)略了。他說，他有一個(gè)方法，可以一下子把那些旁邊的商戶都搞垮。他的辦法，其實(shí)，就是“先虧后賺”的那種惡性競爭策略。
　　阿華曾經(jīng)天真的認(rèn)為，這樣的辦法是既能刺激批發(fā)商的積極性，又能快速地提升銷售業(yè)績的。但結(jié)果偏偏就出人意料，偏偏就沒有提升，反而下降了。究其原因，一是因?yàn)榕l(fā)商根本沒有因?yàn)槲业淖尷祪r(jià)，他們中的多數(shù)人，還是一如既往地按照老的統(tǒng)一低價(jià)（3優(yōu)惠）向外批發(fā)，而不是按照約定的優(yōu)惠價(jià)（27元）向外批發(fā)。所以，他們下面的零售商戶，其實(shí)，并沒有真正得利。二是部分按照我的意見降了價(jià)的批發(fā)商，反而擾亂了市場秩序，打破了原來的平衡。結(jié)果，反而搞得很多原來積極地來進(jìn)我們產(chǎn)品的那批先鋒零售商冷透了心。三是因?yàn)楦偁帍S家完全可以避開我的價(jià)格戰(zhàn)，可以搞產(chǎn)品款式上和銷售渠道上的差異化，根本不必理睬我的挑戰(zhàn)。結(jié)果，對手倒沒有被打倒，我自己卻白白損失了一筆不小的開支。當(dāng)然，后來我及時(shí)地放棄了這種“先虧后賺”的經(jīng)營戰(zhàn)略，及時(shí)地調(diào)整了運(yùn)作的模式，所以，現(xiàn)在總算扭虧為盈了。
　　以上對阿華的的事例的分析，相信您已經(jīng)了解了先虧后賺這種經(jīng)營技巧的危害性。所以說這種經(jīng)營方式是不可取的，作為創(chuàng)業(yè)者，要想長期的經(jīng)營一類項(xiàng)目，走正常的軌跡，日常的經(jīng)營技巧，服務(wù)態(tài)度和宣傳這幾方面相結(jié)合都是能幫助您成功創(chuàng)業(yè)的。