?善于在消費(fèi)市場(chǎng)差異中尋找商機(jī)，是王先生成功的關(guān)鍵。針對(duì)消費(fèi)群體精心選擇店址，用兩種銷售方式互相促進(jìn)整體業(yè)績(jī)，并用“親身示范”的方式打開(kāi)銷路。

　　半年前，憑借對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)，王先生從我公司代理了韓國(guó)自動(dòng)咖啡機(jī)，不斷變換銷售方法，不但咖啡機(jī)店月收銀過(guò)了300優(yōu)惠，就連放在商店門口的“外賣”咖啡機(jī)也有了每月100優(yōu)惠的進(jìn)賬。

　　經(jīng)過(guò)多方比較，王先生終挑選了我們的產(chǎn)品韓國(guó)自動(dòng)咖啡機(jī)，這款咖啡機(jī)不僅能買到各種咖啡，還有橙汁、檸檬茶等多種飲品，比較符合所有人求新求全的消費(fèi)習(xí)慣。

　　選擇店址做生不如做熟

　　咖啡機(jī)是個(gè)新鮮事物，如何才能盡快讓消費(fèi)者了解和接受呢？先生認(rèn)為店面的選擇非常關(guān)鍵：咖啡機(jī)針對(duì)的是年輕的消費(fèi)群體，只有開(kāi)在人來(lái)人往的都市化商場(chǎng)中，才能讓路人對(duì)它產(chǎn)生興趣。

　　但是沈陽(yáng)的商場(chǎng)眾多，到底選在哪一家呢？有朋友建議他：“做生不如做熟”，王先生于是想到自己以前一直在新瑪特做生意，對(duì)這里的環(huán)境非常了解，于是，他將店址定在了新瑪特。

　　“發(fā)財(cái)”要靠?jī)蓷l腿走路，王先生思考后認(rèn)為，自己的產(chǎn)品好就好在體積大、外人“偷不走”，所以既可以向家庭直銷機(jī)器，也可以利用機(jī)器向路人賣飲料。所以，他一方面“騰”出漂亮門面，主售迷你“家用”咖啡機(jī)；另一方面，則以80優(yōu)惠的月租金在一樓擺放了兩臺(tái)很大型號(hào)的同類產(chǎn)品，面對(duì)逛街顧客，出售飲料。

　　親身示范打開(kāi)銷路

　? 雖然產(chǎn)品新穎，但小店開(kāi)業(yè)兩周后受歡迎程度并不如預(yù)期中的理想，王先生開(kāi)始在擺放于廣場(chǎng)大廳的“招牌”咖啡機(jī)上找原因。

　　觀察多次后，他發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常有很多人駐足在咖啡機(jī)前，好奇地討論來(lái)討論去，后還是離開(kāi)了；經(jīng)詢問(wèn)，原來(lái)很多人以前沒(méi)有用過(guò)咖啡機(jī)，怕投進(jìn)硬幣后拿不到飲料。針對(duì)這一情況，王先生雇人每日定時(shí)在咖啡機(jī)前為路人示范使用程序，使每臺(tái)咖啡機(jī)的日銷飲料數(shù)量增加不少。

　　市場(chǎng)潛力

　　新事物總有新市場(chǎng)，咖啡消費(fèi)是永遠(yuǎn)的城市主題。由此看來(lái)，就像飲水機(jī)一樣，生意可以長(zhǎng)期做。

　　　　選址建議

??? 咖啡自動(dòng)售貨機(jī)前景廣闊，可置放于公司、公共場(chǎng)所（如：網(wǎng)吧、學(xué)校、車行、銀行、電影院、培訓(xùn)學(xué)校、證券交易場(chǎng)所、圖書館、保險(xiǎn)公司、會(huì)議室等）收銀可觀，持續(xù)的原料供應(yīng)，無(wú)須經(jīng)驗(yàn)