加盟∣深圳市華爾康凈水科技有限公司招商政策
近年來，凈水器行業加盟不錯，每個加盟凈水器的人都賺的笑容滿面。但，在加盟的時候我們還是要分辨清楚，什么樣的凈水器廠商值得加盟，什么樣的凈水器廠商需要回避。充分的了解凈水行業及加盟政策，就是我們邁出加盟步伐的優先步。
下面，三大板塊的介紹，讓您快速地了解凈水行業及加盟政策。
現在，讓我們先來看個小視頻：
一、凈水設備行業介紹
（一）凈水設備對于中庭的必要性
1.環境污染越來越嚴重-水源污染
當前我國生活飲用水已經受到嚴重的污染，主要來源于水源污染和二次污染。隨著大量的工業污染廢物、農業污染物、生活污染物等未經處理排放，造成飲用水源地水質污染。
水利部調查表明，90%的城市地表水域受到不同程度的污染，全國七大水系已經有59%的河段不適宜做飲用水水源,40%的水源已經不能引用。住建部調查顯示：我國自來水的合格率不到50%。
2.大部分水網主管道已經老化-二次污染
由于輸水管網年久失修，管網、儲水箱等供水設施的衛生管理和維護不到位，時有出現紅水、黑水、白濁水現象，輸水管網內各種沉積物越來越多，滋生細菌、病毒等，甚至由于生物污染出現紅蟲、螞蟥等，使得終端自來水的水質安全得不到扶持。
從我國目前的國情來看，可以預見自來水廠設備與技術的更新和自來水管網的整體改造在10-20年內是難以實現的。
3.桶裝水現狀
安全隱患：在收銀的驅使下，部分廠家為了降低經營成本使用廉價的廢舊塑料、報廢光碟及洋垃圾制造水桶，飲用“黑桶”水可能致癌。不少不法廠商在生產過程中使用不符合飲用水標準的水直接灌裝，生產車間缺少空氣凈化裝置，無合格的生產流程，導致水不合格。
健康隱患：桶裝水也存在二次污染，桶裝水在使用時，每放出一升水，必有一升體積的空氣夾帶著細菌和塵埃進入水桶，形成密封空氣層，沒有對水桶定期清洗、消毒也會造成桶中的水不衛生。因此拆封的桶裝水，如果在3天內沒有喝完，那么再潔凈的水也會變成不干凈的水。
4.人們的要求越來越高
現在人們的生活水平越來越高，對健康的意識也更加強烈。人們對分質供水、直飲水認知度越來越高。這使直飲水機進入千家萬戶成為可能。很多人已經明白只有喝上健康的水，才能獲得更健康的生活。
5.飲用水水質現狀
全國地表水污染依然較重。七大水系中，海河為重度污染，黃河、遼河為中度污染。
（二）凈水設備的技術及行業特性
1.世界凈水行業概況
市政建設：以色列、美國、法國等較先進
以色列海水淡化技術、污水回收技術發達
美國強大的研發能力和制造能力，使得世界高精凈水膜的供應商在美國
法國依托強大的制造能力和品牌廠家，并有較為豐富的市政水廠建設經驗
家用產品：代表有韓國、、印度等
韓國曾是世界工廠，工業污染曾很嚴重，從而孕育了家用凈水產品的普及
目前世界的工廠，工業向轉移，且從沿海延伸至內地
印度主要是有機物的污染，飲水水污染嚴重，水質差
2.凈水市場保有量低
目前桶裝水城市保有率約為50%，號稱能凈水的占到20%。
歐美凈水器市場普及率在80%，我國的普及率只有5%，相差甚遠！目前凈水市場需求巨大，有待開發，直飲水機作為桶裝水的換代產品時機已經成熟。根據國外分質供水及直飲水機的發展經驗，目前是切入市場的優佳時機，高收銀實現目標的黃金時期差至少有5到8年。
從目前國內凈水處理市場來看，直飲水機行業還處在前期高速發展階段，行業運營狀態處于低層次、低競爭，智慧之選此行業必然大有可為。
3.凈水設備的原理
凈水設備的原理是濾芯過濾水中雜質凈化水源，因此濾芯會藏污納垢，定期需要專業的保養維護和更換。不換芯的產品會使水質更差。因此，凈水設備需要長期的、持續的售后服務。
長遠來看，服務和技術將是凈水品牌制勝的法寶。以韓國為例，韓國凈水90%以上的占有率被2家服務很好的廠家所瓜分。
凈水原理▲
4.凈水主流技術
凈水產品從早期的電解水、功能水、離子水、堿性水、酸性水等十幾種概念發展到今天，凈水行業的主流產品逐漸清晰。目前的反滲透、超濾、軟水占主流市場。
軟水機---適合堿性嚴重、大量生活用水地區
超濾---不能過濾金屬離子，不能生飲，過濾出來的水又被一些廠家包裝為“礦物質水”
反滲透---直接生飲水，目前單獨能過濾重金屬的技術，又稱“純水機”
全屋凈化---不同過濾技術的組合
5.凈水技術趨勢-過濾精度越來越高
二、香港華爾康集團
（一）企業介紹
華爾康凈水器成立于1999年，是目前國內很大的集研發、生產、銷售、服務于一體的大型凈水設備高新企業。總部坐落于美麗的海濱城市---香港，負責全球貿易戰略及技術研發，同時在深圳平湖設立了品牌營銷中心、深圳同樂工業區華爾康獨立工業園、在深圳寶安設立了模具分廠、在惠州設立了裝配事業部和篩選分廠；17年來華爾康憑借著過硬的產品質量和技術實力，已為全球一億五千萬用戶成功的解決了健康飲水、健康用水的大難題。
風雨17載▲
我們的榮譽▲
1.研發優勢
華爾康擁有行業內較好研發團隊，公司常年擁有二十多名經驗豐富的工程研發團隊，其中高等工程師五名，博士2人，研究生5人，并長年與國內各大知名院校保持合作。華爾康擁有數十項設計發明成果，并自主設計研發行內較好技術的自動刷卡售水系統、純水機微電腦控制系統等多種產品，在行業成績矚目。
2.專業優勢
華爾康作為全國早從事凈水行業的企業之一，十七年來，一直專業從事對凈水行業的研發與生產與銷售，積累了十七年的產品研發經驗與凈水行業市場營銷經驗。
華爾康的營銷團隊有著不凡的市場策劃和市場場開拓能力，能確保每個選擇華爾康的經銷商迅速打開市場和獲得。
3.質量提高/增加
華爾康視產品品質為生命，提高/增加每一道生產工序都層層把關，精益求精。公司于2006年在行業內優先一次性ISO9001：2000國際質量管理體系認證，是業內少數幾家美國NSF認證的企業之一，所有零配件10.5公斤水錘、十萬次沖擊測試、電器件壽命測試十萬次以上、12公斤靜壓整機水路測試、對整機功能采用全檢方式，提高/增加每件產品的安全、耐用。健全的質量管理體系、嚴格的檢測手段、精良的技術裝備確保出自華爾康的每一件產品都質量過硬。
4.售后服務
華爾康為為每件產品設有獨立機身條碼，每臺產品都會受到公司專業客服的定期回訪，公司設有24小時服務400客服服務電話，隨時為客戶解決各種問題，貼心服務。
華爾康對重點的區域市場派出精英營銷團隊進行實地市場協助，精英團隊由優異營銷咨詢公司的營銷顧問和公司的業務精英組成。協助方式主要以實地市場調查、人員培訓、方案輔導、管理平臺搭建、渠道網點布局謀劃、推廣促銷活動策劃等等。
華爾康成功構建了一套區域市場運作思路，創立建立了一套適于凈水機的渠道模式，并總結形成一套形之的整合傳播方案。經銷商在此整合的市場運作思路的指導下，結合當地市場的區域性特點，成功啟動區域市場自然勝券在握。
我們的代理商▲
（二）產品介紹
全屋凈水系列▲
廚飲超濾系列▲
廚飲純水系列▲
工程商務機系列▲
大型水處理設備系列▲
前置凈水器系列▲
管線機系列▲
三、香港華爾康集團招商政策
（一）我們的理念
1.產品
創立型產品賣點突出品質穩定品種豐富
2.價格
知名凈水器品牌中代理價較低性價比很高（知名品牌同等配置，如發現更低價補雙倍差價）
3.渠道
切實的渠道扶持努力成為網點多的專業凈水器品牌（無條件幫扶客戶召開招商會，快速拓展分銷渠道并）
4.市場
手把手扶持代理商做市場，精英市場人員進駐銷售，以創立的模式拓展市場
5.代理機制
高扶持代理，低成本退出（區域代理商，若取消代理權,所有未拆封產品無條件退貨）。
（二）區域代理原則
1.區域代理
在全國省會城市、直轄市、地級城市、縣級市及其所屬行政區域設置一家區域代理商，原則上不設省級代理；
嚴禁任何區域經理向代理商所在區域意向客戶出售散單；
嚴禁任何區域經理向代理商所在區域重復招商。
2.價格保護
嚴禁銷售人員以任何方式向意向客戶或他人報價；
雙方沒有確立合作關系前，只允許意向客戶帶走公司宣傳資料；
嚴禁任何區域經理和網絡平臺嚴禁向任何意向客戶或他人低價出售本公司產品。
3.精英代理商晉級
公司每年都會召開全國代理商大會，進行精英代理商評選，好的代理商可直接晉級為精英代理商。
（三）區域代理條件
1.遵守總公司制定的各項規則；
2.具有成熟完善的銷售渠道；
3.具有一定的市場操作經驗、較強的市場開發能力；
4.具有一定的經濟實力和合格的商業信譽；
5.具有品牌意識及品牌推廣能力的公司和個人；
6.達到公司規定的首批提貨要求。
（四）2016年度區域市場支持政策
1.物料支持及服務車支持
2.免費鋪貨支持
首批提貨量達5萬元以上，另贈送10臺暢銷樣機；
首批提貨量達10萬元以上，另贈送20臺暢銷樣機，一年后可全部回收更換新機。
3.專賣店裝修費用報銷
為大力支持經銷商，公司對代理商專賣店、經銷商專賣店，裝修費用實行固定額度報銷原則。
（1）報銷條件及報銷方式
裝修前由公司提供公司統一VI裝修效果圖，按照各級經銷商報銷額度予以支持。
專賣店裝修費用涵蓋：店內形象陳列柜、招牌、收銀臺、櫥柜演示臺、背景墻,自行制作的應該由華爾康公司提供裝修效果圖，并按照圖紙制作施工，如需要公司提供標準件的，需提前1周向公司提出申請。
直轄市、省會城市專賣店裝修費報銷額度為5萬元，地市級專賣店裝修報銷額度為4萬元，縣市級專賣店報銷額度為3萬元，鄉鎮專賣店報銷額度為2萬元。
（2）要求
專賣店面積要求：直轄市/省會城市面積不低于50㎡，地區級面積不低于40㎡，縣級面積不低于30㎡；
裝修需符合《華爾康終端裝修陳列規范》要求；
經銷商在裝賣店內不得經營除“華爾康”品牌凈水機以外的其它凈水產品。
（3）申請支持流程
提供租賃協議，合同期或協議期不低于一年。合同或者協議中規定的經營品種為“華爾康”品牌旗下產品。
裝修完畢之后向市場部提供清晰工整的實景拍照以及局部細節實景照片；
在以上2點都確認的情況下，一般在二個工作日內予以批復,原則上按每次提貨金額的10%分批報銷；
4.節假日公司促銷活動
5.1勞動節、農歷8月15中秋節、10.1國慶節作為“華爾康”品牌固定促銷節日時間，具體活動方案公司至少提前7個工作日公布。
5.年度爭取進一步拓展市場
按照協議期內12個整月計算，經銷商達到以下表所列提貨量階梯，可享受對應的優惠，優惠以產品、物料形式一次性支付。
6.廣告支持
（1）華爾康公司廣告支持
華爾康公司每年會定期在電視臺做宣傳廣告，為代理商在終端市場的銷量起到拉動作用；
華爾康公司不斷加大對樂視、、優酷網、土豆網、酷6網投放技術支持視頻平臺，進一步加大對百度、新浪新聞、搜狐新聞、網易新聞、騰訊新聞的投放力度，為“華爾康”品牌代理商在商務平臺宣傳打下堅實基礎。
（2）代理商終端市場廣告支持
為鼓勵經銷商在當地進行適當的宣傳推廣，特設定本項目支持，公司2016年度單一區域廣告費為3--8萬元，原則上按照12個自然月平均分配，根據實際支付給廣告媒體的支付時間同步兌現。
（3）要求
必須是電視，報紙，雜志，路牌等形式；
廣告內容/方式/時間必須事先與區域經理協商設計、報錄。
（4）支持方式
公司鼓勵代理商進行區域廣告投放，公司承擔廣告費的80%，代理商承擔廣告費的20%。廣告投放前，應提交給公司審核認定，并簽訂補充協議。
（5）申請支持流程
廣告投放前將廣告內容/方式/時間事先與區域經理商議獲得一致意見；
投放一周內填寫《廣告投放記錄》交市場部備案，同時向市場部提供正式的廣告發票和樣本（無法提供樣本的必須提供照片，光盤）存底待協議期底結算（注意：本支持非優惠，目的是鼓勵傳播推廣活動，因此在平時做廣告后有及時的備案和存底，否則不予結算）；
符合上述兩點后，每月20號結算上一個月廣告費，廣告費以現金及貨物形式兌現。
7.賣場進駐支持
（1）要求
全國連鎖賣場或者當地知名性賣場，形象，賣場營業面積不得低于2000平方米；
進駐賣場可以是店中店（使用面積不低于10平方米）或專柜（如：墻體特裝，單面高柜，雙面高柜，包柱，貨備等），裝修應符合《“華爾康”終端裝修陳列規范》要求；
為確保終端的顏色，樣式，陳列完全符合“華爾康”VI要求，凡是公司已有物料，應從公司發出使用；
經銷商在此賣場內不得經營除了“華爾康”品牌以外的其他產品；
區域內同一賣場不重復支持。
（2）支持力度和方式：
支持一個指定連鎖賣場，支持額度為1000優惠；
一個知名連鎖賣場，支持額度為800優惠；
（3）支持方式：店面裝修補貼為現金、貨款、物料任選其一。
（4）指定連鎖賣場：
建材家居：美凱龍，，歐亞達，興隆大家庭，，居然之家，第六空間，好美家，月星家居，金盛國際家居集團，集美家居大世界、城外誠、好百年，東方家園，金海馬等。
家電：、國美、五星電器，永樂、大中、茂業等。
（5）申請支持流程
事先應向區域經理說明進場計劃并提供賣場內部尺寸，請公司給予設計圖參考；
提供租賃合同或協議，合同期或協議期不低于一年。合同中規定的經營品種為“華爾康”牌凈水機；
裝修完畢之后向市場部提供清晰工整的實景拍照以及局部細節實景照片；
以上3點都符合，在7個工作日內以貨款、物料形式兌現支持。
8.銷售精英及市場人員支持
（1）好的代理商
要求及定義：
初步在當地組建起華爾康品牌銷售團隊；
有進駐本公司認可的賣場或者開專賣店；
符合以上要求即可定義為華爾康品牌好的代理商；
市場人員工作內容：
當地凈水市場調查；
協助制訂區域市場運作方案；
對銷售隊伍作實戰培訓；
組織終端促銷活動，組織招商會議，直至代理商運作正常。
公司委派市場人員進行培訓，差旅費用和人工工資由公司承擔。市場人員抵達代理商所在地后長期協助培訓開發市場，食宿由代理商安排,根據當地需要市場人員可長期派駐。
（2）精英代理商
要求及定義▼
提貨量、網點量達到《招商政策》要求2倍以上的代理商；
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