品牌店的整合營銷給企業帶來什么啟示

分享到:

2010-02-05 10:20:00　來源: 全球加盟網　有667人參與

111醫藥館藥房藥店加盟

經營范圍：藥店加盟、醫藥電子商務、現代醫藥批零
門店數量：1000家
單店投資額：20~50萬

查看加盟信息

企業已備案

企業已認證

成交領紅包

　　上世紀九十年代以來，整合營銷傳播已成為一種的加盟品牌傳播趨勢。其基本主張是要將所有各種溝通工具，如商標廣告直接推廣活動(dm)、活動營銷(em)、企業形象(ci)……等一一綜合起來，使目標消費者處在多元化目標一致的信息包圍之中，所謂“多種工具，一個聲音”，從而對品牌和公司有更好的識別和接受。這種整合式營銷溝通不但突出了“溝通”，而且強調不能僅僅使用單一手段，也不能分作不同的手段，而要多元取向的結合來整合和強化溝通攻勢。強化品牌與消費者關系，與整合營銷傳播策略使用是相互依存的。企業必須將品牌傳播組合中的所有要素協調整合，以符合消費者在與品牌接觸的各種階段下的不同消費需求、自我要求和個性發展。如ibm在經歷了一段時間的低谷以后，利用 imc重塑品牌形象，它綜合運用廣告、dm、公關、促銷(sp)、em五種手段，在全球各地100多個整合營銷傳播，進行品牌營銷。無論在哪個，以何種語言，或透過何種媒體做廣告，均遵循相同的風格、語調與方式來溝通，使其“四海一家的解決之道”的品牌形象深入人心。企業運用整合營銷傳播策略，就是要使每一個構成品牌的要素都被用于提升品牌的地位，維系與消費者的密切關系。
　　要強化品牌與消費者關系，企業應當在以消費者為中心，在使顧客滿意到顧客忠誠的經營哲學指導下，將個性化營銷與整合營銷傳播策略有機結合起來應用于實踐。在實際工作中還要注意以下幾點：
　　優先，品牌策略設計要盡量深入了解消費者心理變化，找到能讓他們動心的地方，即認知他們生活和自我觀念。如“just do it”的品牌活動為美國人帶來了堅持體育運動，及時鍛煉身體的動力。消費者受到的這些積極的信息，與品牌緊密相關。更深層次意義上講，是品牌理念幫助品牌與消費者產生共鳴，從競爭中脫穎而出，進而才能建立起一系列協調一致的品牌創建策略。
　　第二，品牌創建策略中要鼓勵消費者積極介入，這樣品牌關系才會加深。研究說明消費者與比其他相關信息相比，更看中他們與品牌的互動。如體驗營銷就是運用這一方式讓消費者接近、參與來加強與品牌的聯系。
　　第三，品牌創建策略需要針對消費者進行細分市場，以求消費者達到共鳴，如果市場細分策略混亂不清的，則品牌從一開始就會產生偏離，失去訴求點。發展與消費者的深度關系就要制定適合不同市場細分的定位內容。
　　這三個特點的相對重要性要根據競爭環境而定。如對一個在市場上初露頭角的品牌來說，加強品牌印象是一個重要策略。對成熟品牌無助記憶則能反映品牌與消費者的關系。如在大超市中的商品，品牌認知度位置就顯得格外重要。因為品牌認知度位置影響沖動性購買。
　　總之，未來品牌管理的基石是不斷強化品牌與消費者之間的關系，只有這樣消費者才會從滿意到更忠誠于品牌，他們還會樂于向相關人群談及品牌的優點，并為品牌的不足辯護。這正是一個成功品牌必須具備的，你說不是嗎!