背景：大班培訓機構在這里主要指k12文化培訓且班額超過10人以上的機構，及類似的英語培訓機構等。因為歷史和市場發展原因，2-5線市場的一般大班培訓機構居多。校長們都苦心經營，機構在當地有一定的影響力，但定位中低端、品牌美譽度不高。校長（或智慧之選人）都想實現品牌升級（形勢所迫），或希望擴大產業鏈（增加項目，英語機構的大班希望擴大到全文化科培訓），或希望提質，或希望借助新的高端品牌將自己的教育事業發展成當地教育集團。找到大班機構更適合、更低、先期智慧之選更少、更快捷、更容易成為當地代表品牌的項目是每一個大班機構校長（或智慧之選人）的夢想。

知己知彼才是制勝法寶，大班機構負責人只有了解目前自己的優勢和劣勢，才能結合自己的現狀選擇更佳發展方向。我們來看看大班機構的情況。

大班機構的優勢：

1、有合法辦學資質；

2、學生資源豐富或很容易對接當地所有公立學校的學生資源或教育資源——較大的優勢；

3、對教職員工的招聘比較熟悉（比非教育界人士更容易招到員工和教師，大班機構本身就有老師和員工，可以重復利用）；

4、現有辦學場地還有利用的空間或找到或擴充辦學場地相對容易（比非教育界人士容易得多）。

大班機構的劣勢：

1、教學質量提升上去很難，小班教學成果更好，口碑會受影響；

2、教師依賴性強，教師離職辦班，帶走學生多，對機構打擊大；

3、管理上很難精細化，續班壓力大。如果與校方或班主任合作招生，政策的變化和人情的變化會帶來致命影響；且校長平時、特別是逢年過節都忙于處理關系；

4、以小班為主或一對一為主的機構進入后，強烈的教學成果對比，遲早會影響品牌和招生。

那么，大班培訓機構下一個發展風口到底在哪里、是什么？

答案：在自己熟悉的領域繼續發展、利用自己的優勢繼續發展。也就是繼續在k12文化培訓上下功夫，引進更高端項目，與原有大班共同促進發展（既不放棄原有的大班模式、也不強化大班模式）。個性化好的一對一和微班的發展勢在必行。這種結合可以讓智慧之選人每年的業績直接翻番，而且實現的是業務和品牌具有價值（在3線市場大班每科收費1000-2000，一對一能收到1萬、2萬甚至10幾萬），現金流也極其充裕（單體校區年度流水400萬－1000萬）。關鍵是個性化教育品牌的管理更規范、更科學，同時會促進大班原來的管理和運營。

為什么資源是大班機構發展個性化項目的優勢？

答案：教培行業有個有趣的現象或規律：凡是大班的機構都能做一對一，凡是做一對一的機構都很難做大班。其中有個重要的原因就是大班機構有一定的學生基數和品牌影響力，很容易在這中間將有學一對一需求的學生篩選出來。大班的資源優勢就變成了發展個性化項目的優勢。

大班校長做一對一和微班的擔憂：

1、擔心不懂運作；

2、擔心投入大；

3、擔心。

御書思學教育是個性化教育高端品牌，由一批既懂大班教育，又懂個性化教育的專業人士創辦，提出了顛覆教培行業加盟模式的共享教育培訓模式，大班機構與御書思學教育個性化項目合作有天作之合，真正實現共享發展、利用共擔、對賭業績、共創未來：

1、共享品牌——品牌名稱共享、品牌文化共享；

2、共享利益——御書思學只收取未來的利益分成，也就是御書思學只有一門心思將校區業績做起來，才能享受利益提成；

3、共享管理——TDM垂直管理是御書思學獨特的核心競爭力，這種管理能將員工工作潛力更大化、業績更大化、員工管理更小化；合作校區等同于分校管理；

4、共享獎金——御書思學教育所有員工共享獎金分配。

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