智慧之選商換湯不換藥,贏利指數得幾何?
有些商業方法可以貫穿今古,一直管用,所以迄今尚有人在研究陶朱公的致富之術。
但社會如流水,不停變動,一些商業智慧之選方法也要隨之而變,過去有用的,不見得今天有用;今天有用的,不見得明天還有用。另一方面,即使過去有些方法今天仍然管用,行之,也要根據外界環境的變化加以演進或改良。
倡導改革開放政策以后,歷20年,我們已由計劃經濟進入了"具有特色的市場經濟時代",絕大部分商品,尤其是與人們日常生活息息相關的那部分商品,可以說已經極大豐富。什么叫"極大豐富"?有兩個含義,對消費者來說,商品多了,可選擇余地大了,商品便宜了;對生產者來說,競爭對手多了,市場小了,收銀薄了,日子越來越難過。
所以,研究微利時代的贏利之術,對今天的創業者有著更為現實的意義。
微利時代的贏利之術——換個包裝財源滾滾。
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換個包裝就可以財源滾滾,這可一律不是什么歪點子、突發奇想的結果。早在20世紀70年代初期,百事可樂公司針對消費者購買與可樂類飲料相關的情況進行了仔細研究。他們驚訝地發現,消費者購買碳酸飲料的數量,并非依口味喜好而定,而是根據數量上合適、重量上能帶回家多少而定。
由此,百事可樂公司認為,重量是影響消費者的一項重要特質,因此決定以塑膠瓶代替玻璃瓶,以多瓶包裝代替六瓶裝的方式,挑戰市場的引路者可口可樂。百事可樂換新包裝的做法,在那個時代取得了極大的成功。
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