成功的經營者不但要低頭做實事,還要抬頭看路
成功的經營者,不僅要“低頭拉? 車”,還要“抬頭看路”即學會市場預測。準確的市場預測,能使創業者心中有數、胸中有策:根據市場的走勢,可應時乘勢,即利用市場的發展有利條件,進一步擴大生產規模,把生意做大,把企業做強;也可根據市場變化,挽勢度難,即面臨市場危勢善找解決難題的蹊徑。俗話說“眼前形勢胸中策,關鍵看你會不會測。”
??? 20世紀70年代初,在日本家用縫紉機制造行業中,有三家有名的廠商,他們分別是“蛇目”、“兄弟”、“卡力”。這三家廠家實力雄厚,勢均力敵,他們均等地瓜分日本縫紉機制造行業,人們評價他們力量是“三足鼎立”。
70年代后期,由于縫紉機市場走向低潮,這三家廠商與其他廠商一樣,面臨著困難,于是他們對縫紉機市場進行預測后,采取了不同決策:
卡力縫紉機公司認為,市場的清淡是暫時的,自己產品質量過硬,過不多久,自己的產品仍是“皇帝的女兒不愁嫁”。因而他們堅持按兵不動,等待時機。
蛇目縫紉機制造公司,搜集大量的信息分析后,認為縫紉機鼎盛時期已過,但還沒走向消亡,只要改造其功能,生產出適合服裝加工廠需要的新產品,縫紉機制造業仍大有錢可圖。于是他們投入資金,研究開發出新一代產品——電腦縫紉機。
兄弟縫紉機制造廠,也大量市場調查認為縫紉機在家庭的作用逐步會消失,再投入大量資金去開發新產品,還不如“三十六計,走為上計”。于是他們抓住時機進行行業轉產,生產辦公室自動化設備以及電腦。
三種不同的市場預測,得出三種不同結果:“卡力”因按兵不動,其產品無能力與“蛇目”等廠商的縫紉機匹敵,結果企業走向絕路,1984年宣布破產;“蛇目”開發出新一代產品,跳出困境,生意越做越活;“兄弟”實行轉產,找到適應市場的新產業,企業越做越大。
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