豐富促銷形式 提升促銷效力——連鎖終端促銷模板示例2
????? 定義：又稱路演，即戶外展示。在消費者集中的戶外場所開展娛樂游戲互動活動吸引人氣，中間穿插介紹公司和商品信息，起到宣傳推廣商品信息，提升品牌知名度的作用。
????? 點評：戶外活動的現場氣氛對于活動至關重要，稍微有些疏漏就可能造成整體感覺大打折扣。因此，在籌備戶外促銷活動要不怕繁瑣，逐項確認以下事項：
????? 聯系主持人和演出隊伍，并確認好整個活動流程和具體節目安排，應該事先與主持人好溝通，將本次活動主題、品牌要素、商品信息等巧妙地穿插在活動中間
????? 安排人員聯系活動場地，協調與當地工商城管等部門的關系
????? 注意活動前后的天氣預報，如果氣候條件惡劣，可以及時取消和改期
????? 活動前兩天進行人員培訓，安排現場維護人員，商品促銷人員，所有人員必須分工到位（如：現場拍照、錄像人員）并留有機動
????? 提前準備好戶外活動物料：拱門、橫幅、海報、彩旗、舞臺背景板、音響、、太陽傘、商品單頁、展板、小禮品等
????? 提前兩天巡視場地，提前一天的下午或當天一早拼裝舞臺、擺放各項物料、咨詢臺等物件
????? 大型、執行時間較長的活動，安排在當地媒體做硬廣和軟文發布以配合活動
活動模板一:
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類別 |
活動名稱 |
所需人員 |
活動時間跨度 |
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戶外活動 |
演出、表演、走秀 |
根據活動規模定 |
2-3小時左右 |
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所需物料種類 |
店內海報、社區海報
橫幅、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響、等 | ||
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費用預算 |
宣傳費用、場地費、演出隊伍的演出費、禮品費 | ||
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場地要求 |
選擇市中心的廣場，大型商場門口，小區附近等人流量集中的地方，場地必須開闊并留有足夠的活動空間，避免與人流量過大的中心過道太近 | ||
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活動步驟 |
?事先聯系演出隊伍，協商活動內容，列出活動說明，確定促銷主題
?總部在活動前三天內必須全部準備好相關條幅、背景板等宣傳物料，并在活動開始一天前將宣傳物料送至連鎖門店
?提前一天以上培訓促銷人員，統一說辭，安排職責分工，留出機動人員安排
?活動開始前先播放音樂預熱氣氛5-10分鐘，聚集人氣后，方可正式開始
?主持人在活動中穿插品牌介紹、促銷信息。不時提問，給答對問題者發小禮品，關鍵在于調節好現場氣氛
?促銷人員需要抓住活動的間隙時間在舞臺周圍的展示區散發宣傳品，進行品牌宣傳，鎖定意向顧客 | ||
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注意事項 |
?促銷主題應該選擇公司重點推廣的品牌信息(如公司自有品牌)或消費者關心的熱點，以及接近生活的開放式主題
?在該類活動中不應該過于追求銷量提升，因該類活動主要用于提升品牌的當地知名度和公司重點傳播的品牌信息
?活動的獎品等級要分開，獎品的發放頻次和獎品等級一定要能吸引人氣聚集 | ||
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類別 |
活動名稱 |
所需人員 |
活動時間跨度 |
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戶外運動類 |
卡拉ok比賽等 |
組織維護人員 |
2-3小時左右 |
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所需物料種類 |
店內海報、社區海報
橫幅、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響、等 | ||
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費用預算 |
宣傳費用、場地費、專業人員費用、禮品費用 | ||
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場地要求 |
連鎖店門口，開展活動的小區附近人流集中的地方。 | ||
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活動步驟 |
?促銷方案中應設定合理的參與規則，門店以展板或海報形式說明活動規則、獎品等級
?游戲地點設在促銷區旁邊，區域要比較明顯，要注意物料應該能營造出活動的氣氛
?歌手演唱，活動聚集人氣后，主持人宣布卡拉ok比賽規則及禮品，主持人應該不斷調動現場氣氛，鼓勵觀眾參與
?大賽可根據規模分設通俗、美聲、民族類別或不設
?參與者按規則參與活動，以事先定好的標準(如下面掌聲的大小)評定等級發放獎品，所有參與者都發小禮品
?活動區旁邊營造品牌氣氛，陳列樣機和資料架 | ||
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注意事項 |
?主持人應要求參加者先在臺下預先演唱一下，確定其基本功，并多安插一些唱得不錯的熟人捧場，否則易造成冷場
?大獎的設置標準應較高，以便刺激觀眾參與
?該類活動僅作為展示活動的輔助游戲，重點在吸引人氣 | ||
????? 聯合促銷（雙贏促銷）
????? 定義：兩個或兩個以上的品牌經銷商家合作的方式互相為對方商品提供促銷優惠，或在自己的傳播宣傳中為對方商品提供宣傳空間，達到互利互惠、相互提升的促銷目的。如:在終端門店買商品滿20優惠，即可得到當地XX餐廳套餐一份，在XX餐廳消費多少即可得到終端門店現金購物劵或購買劵，或憑購買券可在終端門店享受X折優惠。
????? 聯合促銷的優點：
????? 聯合促銷能夠相應降低成本。聯合促銷活動中涉及的廣告費、派送費、贈品等各項成本均可由聯合各方按比例分攤，這樣大大降低促銷費用
????? 聯合促銷能快速接近目標消費群。選擇消費者已接受的商品或品牌作為聯合活動的合作伙伴，能使商品快速接近目標消費群，靠知名商品的“推介”，消費者的接受率會更高，從而帶動商品銷售
????? 能增加對消費者吸引力。由于“聯合促銷”的成本底，而且贈品豐富，這樣選擇的范圍大
????? 合作各方要統一制作、投放所有關于聯合促銷的廣告。活動期間內，所有形式的廣告，如報紙、電視、網絡、廣播、車體、路牌廣告、POP、立牌等，包括各自經銷點的售點廣告都必須以宣傳聯合促銷活動的主題及內容為主，聯合各方的公司/商品的宣傳內容、時間、頻率、版面要均等。在活動范圍內，廣告的宣傳面要能夠覆蓋合作各方各自的目標群或共同的目標群，廣告的力度要大，提高/增加能夠喚醒各自的目標群，達到廣義上的告知目的。
????? 直效促銷
????? 定義：直效促銷的特點是現場性和親臨性
活動模板:
