節日促銷現狀分析及模式選擇
商家節日促銷活動策劃正如孫子說的：“凡戰者，以正合，以奇勝。”激烈的節日促銷中，商家不但要整合各種的促銷方法，更要知己知彼、未雨綢繆，做好通盤打算，進行節日促銷策劃和創意，以奇招出其不意致勝。在我國假日經濟正逐步走向成熟，在一年中不到三分之一的假日時間里創造了二分之一的營業額。據統計，商家在雙休日的營業額一般是平時的1——3倍，而在春節、五一、中秋、十一、元旦等重大節日生意更是紅火，可以說節日期間是商家的銷售高峰。而在這熱熱鬧鬧的節日銷售中，商家的促銷無疑起到了巨大的作用。?
????? 一、節日促銷現狀?
????? 隨著市場競爭的加劇，各種促銷戰術便粉墨登場，好戲連臺。產品從低價到贈品到路演等等，宣傳從報紙廣告到社區活動到終端推廣等，可以說所有的招基本上都被想盡用絕。節假日是促銷推廣的重要時刻，從五一到國慶節、中秋節，到元旦、春節，加上近年日益流行的情人節、圣誕節等洋節日流行，都是眾多商家磨拳擦掌、搶奪份額，各種促銷高招充分的精彩時刻，因此節日促銷在企業的日常宣傳推廣和銷售比重的重要性日益提高。?
????? 各種節日出現的頻率之高，使眾多企業節日的促銷多，活動多，吸引消費者眼球比平時難上加難，許多促銷活動缺乏創意，活動方案設計雷同，實施現場隨意，而且眾多廠家促銷活動相互攀比，費用投入也比平時大。導致促銷活動勞民傷財，用處不佳，使促銷變成了雞肋，食之無味，棄之可惜。但也有人說，不促銷可能連個雞骨頭都沒有。出現“不促銷等死，促銷找死”的尷尬局面，面對巨大的節日市場，企業該如何選擇呢？?
????? 二、戰略促銷認識?
????? 隨著零售業態的競爭發展，一級市場已逐漸被專業賣場和連鎖業態所把控，廠家的促銷推廣更多的是執行總部的計劃和適應賣場的要求；隨著營銷重心下移和二三級市場的深度開發，次級市場已成為眾多廠家擴大市場占有率的兵家重地，因此，在一二級市場和三四級市場的促銷、推廣以及銷售策略均有所不同。但現在企業促銷除了個別企業較為系統外，大部分企業促銷還停留在方法和技巧層面，缺乏從營銷戰略的高度對促銷管理的系統思考。缺乏對促銷的深層次認識。下面我們先從戰略角度談談促銷：?
????? a) 與傳統促銷的區別?
????? 促銷與促通?
????? 傳統的促銷僅僅局限于銷售額的多少，銷售額直接體現促銷的成功與失敗。開展活動的目的也主要是基于促銷門檻底，啟動快，用處直觀等基本功能。而基于戰略層面的促銷則是首要考慮利用促銷打通銷售通道，實現銷售網絡深度覆蓋。提高零售終端的單店質量，提升營銷反應速度。在一二級市場重點是品牌的推廣、打壓競爭對手、提升銷量，而在三四級市場重點在于“促通 ”――利用促銷，打通銷售渠道，在區域市場進行充分的造勢，建立密集分銷網點，提升終端人氣和銷量，進行終端鋪貨。在終端利用促銷打通銷售，豐富產品組合和鋪貨的種類，進行價格的靈活組合，增強零售商的銷售信心，建立產品主推。?
????? 位勢與優勢?
????? 傳統的促銷有時候會考慮到企業品牌的樹立與推廣，但是沒有考慮在不同的市場上，企業處于不同的位勢情況下，促銷的方式選擇和資源投入的考慮。基于戰略層面的促銷首先要考慮建立品牌的優勢地位，集中優勢資源，在優勢市場集中促銷，建立局部優勢，強化品牌在當地經銷商心目中的強勢地位，促銷的拉到，逐步提高市場份額，再建立銷量優勢，徹底打垮雜牌產品。?
????? 抗日戰爭時期，有名的百團大戰，就是我軍處于弱勢，但是能夠在敵人的后方，組織上百個團進行全面的戰斗，戰線之長，令當時的日軍十分震驚。百四大戰在全國戰略上起了重要作用，它首先打擊和推遲了敵人進攻重慶、昆明、西安的陰謀。百團大戰的勝利，還給了敵占區人民以莫大的興奮，推動了偽軍與偽組織的瓦解。百團大戰給敵人以嚴重打擊，打破了敵人堡壘多方面主義，嚴重破壞了正太路。這與當今的節日促銷的戰略意義與實際意義和其相似。
????? 一、節日促銷現狀?
????? 隨著市場競爭的加劇，各種促銷戰術便粉墨登場，好戲連臺。產品從低價到贈品到路演等等，宣傳從報紙廣告到社區活動到終端推廣等，可以說所有的招基本上都被想盡用絕。節假日是促銷推廣的重要時刻，從五一到國慶節、中秋節，到元旦、春節，加上近年日益流行的情人節、圣誕節等洋節日流行，都是眾多商家磨拳擦掌、搶奪份額，各種促銷高招充分的精彩時刻，因此節日促銷在企業的日常宣傳推廣和銷售比重的重要性日益提高。?
????? 各種節日出現的頻率之高，使眾多企業節日的促銷多，活動多，吸引消費者眼球比平時難上加難，許多促銷活動缺乏創意，活動方案設計雷同，實施現場隨意，而且眾多廠家促銷活動相互攀比，費用投入也比平時大。導致促銷活動勞民傷財，用處不佳，使促銷變成了雞肋，食之無味，棄之可惜。但也有人說，不促銷可能連個雞骨頭都沒有。出現“不促銷等死，促銷找死”的尷尬局面，面對巨大的節日市場，企業該如何選擇呢？?
????? 二、戰略促銷認識?
????? 隨著零售業態的競爭發展，一級市場已逐漸被專業賣場和連鎖業態所把控，廠家的促銷推廣更多的是執行總部的計劃和適應賣場的要求；隨著營銷重心下移和二三級市場的深度開發，次級市場已成為眾多廠家擴大市場占有率的兵家重地，因此，在一二級市場和三四級市場的促銷、推廣以及銷售策略均有所不同。但現在企業促銷除了個別企業較為系統外，大部分企業促銷還停留在方法和技巧層面，缺乏從營銷戰略的高度對促銷管理的系統思考。缺乏對促銷的深層次認識。下面我們先從戰略角度談談促銷：?
????? a) 與傳統促銷的區別?
????? 促銷與促通?
????? 傳統的促銷僅僅局限于銷售額的多少，銷售額直接體現促銷的成功與失敗。開展活動的目的也主要是基于促銷門檻底，啟動快，用處直觀等基本功能。而基于戰略層面的促銷則是首要考慮利用促銷打通銷售通道，實現銷售網絡深度覆蓋。提高零售終端的單店質量，提升營銷反應速度。在一二級市場重點是品牌的推廣、打壓競爭對手、提升銷量，而在三四級市場重點在于“促通 ”――利用促銷，打通銷售渠道，在區域市場進行充分的造勢，建立密集分銷網點，提升終端人氣和銷量，進行終端鋪貨。在終端利用促銷打通銷售，豐富產品組合和鋪貨的種類，進行價格的靈活組合，增強零售商的銷售信心，建立產品主推。?
????? 位勢與優勢?
????? 傳統的促銷有時候會考慮到企業品牌的樹立與推廣，但是沒有考慮在不同的市場上，企業處于不同的位勢情況下，促銷的方式選擇和資源投入的考慮。基于戰略層面的促銷首先要考慮建立品牌的優勢地位，集中優勢資源，在優勢市場集中促銷，建立局部優勢，強化品牌在當地經銷商心目中的強勢地位，促銷的拉到，逐步提高市場份額，再建立銷量優勢，徹底打垮雜牌產品。?
????? 抗日戰爭時期，有名的百團大戰，就是我軍處于弱勢，但是能夠在敵人的后方，組織上百個團進行全面的戰斗，戰線之長，令當時的日軍十分震驚。百四大戰在全國戰略上起了重要作用，它首先打擊和推遲了敵人進攻重慶、昆明、西安的陰謀。百團大戰的勝利，還給了敵占區人民以莫大的興奮，推動了偽軍與偽組織的瓦解。百團大戰給敵人以嚴重打擊，打破了敵人堡壘多方面主義，嚴重破壞了正太路。這與當今的節日促銷的戰略意義與實際意義和其相似。
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