近日，隨著沃爾瑪高層變動塵埃落定，新任總裁陳耀昌接連打出一記組合拳：首先大刀闊斧地對沃爾瑪臃腫的組織機構進行了改組，裁員有助于調節體脂，降低人力成本；其次屏棄沃爾瑪在堅持了多年的“天天平價”策略，以優惠商品的形式攻勢伶俐地發起了“低價沖擊波”，在全國80家沃爾瑪購物廣場和社區店共同推出1000多種優惠商品。有關負責人表示，“這是沃爾瑪推出的大規模價格優惠政策”。再次，對現有沃爾瑪門店進行了大規模的“美容包裝”，一改過去單調乏味的賣場氣氛。大力推動店內廣告和促銷規劃，顛覆過去循規蹈矩的呆板形象，鼓勵全店創收；雖然說新官上任三把火，然而這些舉措動作之大速度之快，不得不讓人猜想沃爾瑪在華策略已經發生180度大轉彎。

?? 為何說沃爾瑪在的發展策略已經發生變化？沃爾瑪自從進入市場以后，一直處于布局和觀察的階段。在門店拓展方面遠遠落后于老對手家樂福，更多的是著眼于培養管理人員，培養供應商，以及為美國及遍布世界的7000多家沃爾瑪商場采購廉價的商品；所以體現在管理上，沃爾瑪一直患有“恐龍癥”，即所有關鍵決策均需傳到美國阿肯色州，本頓威爾的沃爾瑪全球總部高層決策。甚至有沃爾瑪員工抱怨“連商場里的凍庫溫度過高，美國總部都能檢測到并打電話過來處理”。而美國沃爾瑪高層又對萬里之外的市場知之甚少，這樣難免使得沃爾瑪錯失很多發展機會。去年沃爾瑪收購了好又多35%的股權，實際上已經變身很大的外資超市集團。經濟的強勁增長和沃爾瑪的不俗贏利表現終打動了美國沃爾瑪高層，押寶市場；盡管先前一直傳言沃爾瑪多年一直處于虧損狀態，然而據零售計算沃爾瑪單店產出不菲。

沃爾瑪在華大變身

一．沃爾瑪將全面提升賣場及商品形象：屏棄傳統低價折扣店形象；同為沃爾瑪旗下已經從主要批發低價折扣商品的折扣會員店，逐漸向為中高端客戶提供高品質商品和服務的價值會員店轉變；沃爾瑪將會更加注重主流消費群體的需求，更加強調市場營銷FromEMKT.com.cn和客戶關系管理。

二．沃爾瑪將大力增加營業外實現目標：在EDLP政策指導下的沃爾瑪反對一切與“天天平價”相違背的行動，如海報，廣告，“低價”等。沃爾瑪五種價格政策“天天平價”“讓利商品”“省更多”“哇”“低價商品”都有嚴格的適用商品范圍和經營標準，商品變價和負經營申請需要非常嚴格的審批，對快速變化的市場價格競爭反應遲緩；另外沃爾瑪長期堅持不收取供應商進場費，沃爾瑪長期不允許供應商作店內廣告，大量資源閑置：如墻面，戶外，燈箱，柱子，電梯，店中店出租，百貨組合等，可以想象沃爾瑪全面利用這些資源后，將有數億的收銀增長。

三．沃爾瑪將加快開店步伐，收購兼并將更加頻繁；經過十幾年的發展，沃爾瑪已經完成了在的布局：依托位于深圳的沃爾瑪亞洲總部，和深圳及天津的南方，北方配送中心，輻射東北，華北，華東，華中，華南，西南等幾大區域。。在去年收購好又多35%的股權之后，沃爾瑪已經搖身變為很大的外資零售超市。可以預計羽翼漸趨豐滿的沃爾瑪將一改觀望低調的風格，以資本市場的強大實力大肆開展兼并與收購。