7月28日在新余春龍國際大酒店，雨蘭家紡召開了2010年秋冬新品發布會，本次發布會，雨蘭推出了“彩虹系列”、“青花系列”、“婚慶套件”、“豪華套件”等四大系列產品，產品種類豐富，各系列風格迥異，別具一格，但秉承著“大眾化藝術家紡”產品研發理念，做到定位明確、準確。隨著雨蘭家紡被市場和廣大消費者的認可，慕名前來加盟訂貨的客戶有四百人之多，訂貨現場非常不錯、熱烈。會議結束后，中紡網記者李曉特采訪了雨蘭市場營銷總監吳軍先生。

　　記者：吳總好，感謝雨蘭家紡的盛情邀請，請談一下本次發布會雨蘭推出的“繽紛彩虹”、“青花瓷”等系列產品的初衷，如何制定具體的推廣計劃，什么時候可以面世，產品定位如何？

吳總：本次新品發布會我們主推系列是“繽紛彩虹”，將在8月份投入市場。至于“繽紛彩虹”如何上市推廣，我們也已經做好了一系列的推廣傳播方案。我們把目標群體消費群細分為四塊：

　　1、 未婚中等實現目標女性（25—30歲)：此階段未婚女性經濟一般獨立，購買能力較強，且在生活方式和環境上能夠自由選擇的余地大。對于迎合自己精神層面的物質往往非常愿意付出。

　　2、 已婚中等實現目標女性（25—35歲）：經過婚姻特別是有孩子的女性消費群體，由于不再是單獨一人的生活系統，所以會更多的考慮對方或者孩子。而彩虹系列產品針對性的色彩選擇對于孩子和女性都完全可以適用。因此已婚女性的消費能力應該也不容忽視。

　　3、 未婚低實現目標女性（20—25歲）：此年齡段的女性對于我們的產品接受度尚可，雖然自主能力和實現目標水平影響購買能力，但只要我們在產品結構齊全，例如各式散件的搭配。同樣可以引導購買。

　　4、 禮品市場：因為家紡產品的適用性，不論結婚、生日、喬遷或其余禮品用途，均可以自由選擇搭配進行禮物贈送。因此也可以吸引除以上三種之外人群購買，還可能實現其他人群購買。

　　從產品品質上講，“繽紛彩虹”定位為高質高價產品，作為主推新品，為了能讓消費者嘗試購買和接受認同，我們會在活動期間將聯合一些相關行業目標群體類似的品牌產品做聯合促銷，以優惠買贈方式吸引目標群體。

　　彩虹系列色彩豐富的特性，為此將主要以門店內產品平面、促銷平面、形象平面與室外形象廣告平面推廣方式為主。

　　由于考慮到下面兩個因素：

　　1． 同一時期主題過多而造成公司資源分散，反而不利推廣傳播方案實施。

　　2． 由于“青花”色系上屬于冷色系產品，所以將在更為適合的春夏主推上市。

　　所以此次秋冬品會議青花只是作為點綴展示給加盟商，我們將會在明年春季把“青花”做為主打產品推向市場，而且我們從產品結構，目標群體、競爭對手、渠道準備、傳播手段、人員推廣等各方面做好了充分的整合傳播方案。

　　記者：講到這里，我突然想起，08年就有其他品牌推出過“青花”系列，但是后面好像沒聽到有很好的市場反響，請問吳總你們在這個問題上有做好準備嗎？
　
　　吳總：“青花”是傳統元素的經典，在的消費者心目是一個都為接受的元素。要想能讓青花能讓更廣的受眾接受，首先要有完整的成系列的產品結構，而不能局限在僅僅幾款、幾個品項。而且一個產品從概念的提出到消費者的接受，是一個非常繁雜的過程，它需要一個整體的市場推廣方案來支持運作，為關鍵的作為文化的沉淀，同樣傳播和推廣也需要企業和加盟商的長期堅持。

　　記者：談了這么多產品上的話題，我們換個話題聊下。在昨天的發布會上，聽說有位四川的加盟商店面遭災，雨蘭時間做出回應，董事長親自打電話表示了慰問，公司也給予了大力的支持，能簡單介紹下這個事情嗎？

　　吳總：實際上我們公司在人文上的關心不是在事情發生了才體現出來。我們公司一直以來都比較注重這個事情。比如員工或加盟商生日、生病、家庭突發災難，社會上的救災捐款等，公司都會及時做出反應，力所能及的去幫助有困難的人，這也是我們公司文化的一種體現。

　　記者：來雨蘭這幾天，我深刻體會到雨蘭每一位員工的熱情、敬業、奉獻精神，每一個人都很快樂的工作，請介紹下雨蘭是如何做到這點的？

　　吳總：是的，我們的團隊成員從敬業方面的表現確實令人刮目相看。很多客戶都提出過這樣的問題。首先，公司作為內地企業，對于內地企業的一些人情、家族等發展瓶頸，我們早就有非常清楚的意識，在人員綜合素質上應該說比同樣環境企業占有先機。其次就是對所有員工職業感培訓，讓員工以企業主人翁的心態，以自己事業的心態去面對工作，那么后怎么讓員工保持這個熱情呢？客戶的滿意是由員工實現的，因此創造員工滿意就是讓員工保持熱情的單獨方法。

　　一個企業也許無法做到每一位員工都沒有任何怨言，但至少可以做到讓每位員工都對企業未來期盼。只有企業拿出資源和行動來，主動的與員工融為一體，企業員工才會更主動的與企業融為一體。

　　記者：吳總講完這番話，我想應該會有很多人都很羨慕雨蘭的員工了。后一個問題，請介紹下本次發布會的收獲。

　　吳總：首先，這次發布會，大大提高了雨蘭在社會和家紡行業的影響力。

　　其次，增加了加盟商的信心，也讓他們更加明確了公司下半年的市場策略。

　　第三，對意向加盟商來說，讓他們對雨蘭有了直面的認識，短短兩日對雨蘭產生了濃厚的興趣。

　　后，檢閱了我們團隊的整體運作能力，事實說明，我們這支隊伍已經足夠在家紡這個行業里自由翱翔，打下一片天地。