飾品連鎖加盟的制勝全攻略
市場需求是企業經營的起點和終歸宿。隨著科學技術和生產力水平的發展,激烈的競爭強烈呼喚市場定位的出現。因為在通常情況下,由于所處地理環境、文化背景、實現目標水平等多種因素的影響,消費者的需要往往表現出一定的差異性,有時這種差異還非常明顯。任何一個企業,無論是小企業還是大公司,要想滿足所有消費者的不同需求是很困難的,而且在經濟上也不盡合理。這就需要對市場進行分化整合,從而選定特定的顧客群作為企業服務的目標市場。
現在國內連鎖飾品市場就是一個未經過細分的市場,大大小小的飾品連鎖店魚龍混雜,許多小作坊式的連鎖飾品店根本就沒有做專業的市場定位,所以就出現加盟商無利可圖終放棄經營的結果。真正要做到有利可圖,選擇可信賴的大品牌就顯得非常重要。
開店做生意地點的選擇非常重要。有人說,在開店成功的要素中,地點占了70%的因素。盡管這種說法有夸大之嫌,但選址的重要性由此可見一斑。令業內艷羨的是樸秀秀飾品店的選址成功幾率幾乎是,眾所周知,地點是飾品連鎖經營成功的重要因素,除了選址決策的兩級審批制(地方專賣和總部)之外,樸秀秀飾品連鎖還有著周密的商圈規劃程序。例如,樸秀秀飾品會對每一個新加盟的市場進行分析后,對該地商圈進行劃分,再根據公司自身市場定位確定商圈的成熟度和穩定度并確定目標商圈,后還要在目標商圈進行人流量的測算。
同時分析所有成功經營的樸秀秀飾品連鎖店,它們的共性在于:1、客流量大、交通方便的繁華街道、鬧市區、公交車站附近;2、目標市場經常出沒的人氣旺盛的商場、服裝城、女性專用品商場;3、利用樸秀秀飾品自身產品有特色、富有個性特色和競爭實力強等優點進入同業“扎堆”的商圈;4、人口密度高、人口數量多的居民小區,大專院校等學區的周邊地帶。
不凡的產品品質和新穎的款式
不凡的品質,讓使用者常有超值和滿足的體驗,繼而將這種體驗傳遞給周圍的人一起分享,形成合格的口碑傳播,對產品的銷售和品牌形象的提升起著直接的推動作用;而使用者將會對品牌形成忠誠,當這一品牌推出其它的產品時,他也會相信,這些產品都是高品質的。所以說產品品質永遠是飾品連鎖企業的生命線,然而絕大多數時候,正是不良的產品品質扼住了一些飾品連鎖企業生存與發展的“咽喉”,在這種情況下,廣告和促銷做得越多,只會倒閉得越快。樸秀秀深知這一點的重要性,多年來樸秀秀飾品一直專注于女性飾品系列的設計、開發和產品品類的不斷豐富以及品質的提升,致力于為全球女性提供更具個性更具特色的時尚飾品。樸秀秀集團先后在東京、巴黎、倫敦、紐約等時尚之都設立了設計所,這些設計師們具有年輕人獨特的創意與熱情,經常到時尚都市的優先線去了解女性服飾及配件的較新流行與消費趨勢,并隨時掌握商品銷售狀況、顧客反應等優先手信息,確保設計理念能引路時尚潮流。
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