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37°Love女裝告訴你武漢女裝加盟促銷(xiāo)的秘訣是什么？

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2017-11-13 16:46:28　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有753人參與

37°love女裝

經(jīng)營(yíng)范圍：女裝、鞋包、飾品全品類(lèi)一站式經(jīng)營(yíng)
門(mén)店數(shù)量：100家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　旺季促銷(xiāo)是很多女裝加盟店經(jīng)常使用的手段，但往往是陷入促而不銷(xiāo)的“溫柔陷阱”，即使促銷(xiāo)費(fèi)用到位，而促銷(xiāo)手段卻難以讓人差強(qiáng)人意。那么是什么讓旺季的促銷(xiāo)出現(xiàn)“種下龍種，生個(gè)怪胎”的尷尬局面呢，究其主要原因，還是我們的促銷(xiāo)不到位造成的，37°Love女裝覺(jué)得促銷(xiāo)不到位大致由以下幾種原因：

　　1、經(jīng)銷(xiāo)商的費(fèi)用截流

　　經(jīng)銷(xiāo)商的短視行為決定了促銷(xiāo)費(fèi)用的被截留是很正常的。特別是快速消費(fèi)品的經(jīng)銷(xiāo)商，他們通常認(rèn)為：

　　1) 促銷(xiāo)是女裝加盟店的事，由女裝加盟店負(fù)責(zé)，與經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)關(guān)。

　　2) 促銷(xiāo)就是給經(jīng)銷(xiāo)商讓利，而不是促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。他們直接截流，在渠道上失去了競(jìng)爭(zhēng)力，促銷(xiāo)的作用大打折扣。

　　3) 新產(chǎn)品上市和處理滯銷(xiāo)品，應(yīng)該加促銷(xiāo)，否則只有增加庫(kù)存。

　　2、業(yè)務(wù)人員對(duì)形式的認(rèn)知性偏差

　　很多業(yè)務(wù)人員的慣性思維常常存在認(rèn)識(shí)上的偏差，導(dǎo)致行為上的誤差。銷(xiāo)售人員一般認(rèn)為：

　　1) 淡季做市場(chǎng)，旺季等銷(xiāo)量，只要淡季把市場(chǎng)做穩(wěn)了，根本不需要做促銷(xiāo)。

　　2) 促銷(xiāo)就是降價(jià)。

　　3) 所有的女裝加盟店都在搞促銷(xiāo)，促銷(xiāo)只是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，很好所有產(chǎn)品都搞促銷(xiāo)。以上的思路導(dǎo)致了促銷(xiāo)的手段花樣繁多，無(wú)法達(dá)到促銷(xiāo)的初衷

　　3、市場(chǎng)的多變的環(huán)境

　　世異則時(shí)移，事異則備變。現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的多變性給促銷(xiāo)的決策帶來(lái)一定難度，導(dǎo)致的結(jié)果是促銷(xiāo)的作用與預(yù)期存在很大的偏差。

　　4、執(zhí)行力差

　　執(zhí)行力差是我們促銷(xiāo)不到位的重要原因之一，再有創(chuàng)意的促銷(xiāo)方案，如果我們的執(zhí)行力差，促銷(xiāo)預(yù)期的目的就無(wú)法達(dá)到。

　　5、對(duì)促銷(xiāo)的節(jié)奏感把握不準(zhǔn)

　　在旺季的促銷(xiāo)中大多的女裝加盟店常犯的毛病就是對(duì)促銷(xiāo)的節(jié)奏感把握不準(zhǔn)，直接的后果就是促銷(xiāo)“失衡”，通常在快速消費(fèi)品行業(yè)中會(huì)出現(xiàn)以下三種情況。

　　1) 時(shí)間太長(zhǎng)，讓渠道成員認(rèn)為是該產(chǎn)品有可能降價(jià)或是淘汰性產(chǎn)品，不會(huì)引起他們的重視，促銷(xiāo)乏力。

　　2) 時(shí)間過(guò)短，宣傳不到位，消費(fèi)者和渠道成員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠，促銷(xiāo)無(wú)效。

　　3) 促銷(xiāo)力度把握上受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響或大或小，或者受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓，或者力度過(guò)小根本無(wú)法對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成威脅，難以形成優(yōu)勢(shì)。

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