羅建國，江蘇人，幼年生活非常貧困。1995年，羅建國勉強讀完中專，便到上海討生計。幾經周折，他到一家小型服飾廠當上了學徒工，每月工資只有60優惠，住的是工棚，吃的是方便面。

　　羅建國多年的學徒工生涯，雖然并沒有積累多少資金，但羅建國掌握了服飾的行業情況，而且摸索出了一套經驗。2004年7月，他報了夜校，主修市場營銷。

　　兩年半工半讀的時間過去了，羅建國學成后辭了工，自己在江蘇開了間內衣店。誰也沒有想到，到了2007年，這個小小的內衣店竟開成了三家分店，一年也能輕松掙10萬。

　　老板變成窮光蛋

　　2008年，金融危機突襲，整個的經濟受到了影響。人們的購買力下降，內衣行業競爭比較大，羅建國的內衣店也不例外受到了巨大的影響。同時，他的一雙兒女都在讀書，正是用錢的時候，開銷比較大。在那段夢魘般的日子里，羅建國始終沒有突出重圍，只好忍痛把店都關了。結完所有員工的工資后，他發現自己一下子變成了窮光蛋。眼看著家里要花費，心里愁得不得了。

　　2008年底，羅建國帶著全家決定去湖南親戚家散散心。在湖南的這段日子里，他習慣性地就地對當地市場進行了調查。在調查過程中，無意中發現一種植物纖維功能襪。自己也買了一雙試用，發現穿起來的感覺和質量要與普通棉襪相比要好得多，價格也不貴。憑著自己在服飾行業打拼多年的經驗，羅建國判定植物纖維功能襪是一個市場需求，而且是一個大大的商機

　　羅建國馬上在網上找到了研發生產植物纖維功能襪的公司，也就是長沙市芘恩家紡有限公司。他主動電話聯系芘恩家紡總部并表明了希望實地考察這一意愿，總部人員熱情回應了羅建國的咨詢。在考察的過程中，芘恩總部給羅建國認真地分析了目前襪子類服裝行業市場情況，使他知道植物纖維功能襪是正的竹子和木頭混紡而成的，穿著起來很舒適，而且易潔清洗，有一定防臭和功能，穿著后也可以生物降解。芘恩襪裝秀以植物纖維功能襪產品為專賣，找準了市場的核心競爭力，與其它襪店差異化經營。這下羅建國再次創業的想法涌上心頭，心情也豁然開朗。他決定回江蘇進行第二次創業。

　　打工仔第二次創業

　　要創業，手里必須得有錢。為了籌錢，羅建國以自己位于郊外的住房為抵押在銀行借錢12萬元。簽屬抵押合同的那天，羅建國情不自禁地灑下了熱淚。這套房子，不僅是他打拼多年的心血結晶，更是他在東山再起的根本啊，如今連這后的資產也拿去抵押，他怎能不心痛？

　　籌錢完錢的第二天，羅建國再次打開芘恩總部的網站，填了一份《加盟申請表》。申請審核后，接下來就是開店籌備的一陣忙碌。總部專人上門培訓和指導，讓羅建國省了不少心，芘恩襪裝秀專賣店15天就開了起來。

????? 開店后，每約從11點開始，有越來越多的人涌入小店。由于芘恩襪裝秀的產品種類覆蓋面比較廣并且植物纖維功能襪在市場上是個空白，十分有特色。所以小店人流量很大。特別是，每天有一幫女孩子唧唧喳喳的嚷著植物纖維功能襪體感好，款式多，還有一些職業女性也很喜歡店內各種高雅的時尚秀腿襪。羅建國微笑地接待著每一位懷興而來的顧客，微笑的目送著每一位滿意而歸的顧客，收銀臺的小抽屜被塞的越來越滿。

　　同時，在總部的培訓下，羅建國也學會了很多專業知識，可以給顧客提出很多搭配技巧（特別是女性客戶）：根據她們每個人的臉形、氣質、喜好給她們推薦相應的產品或產品組合。慢慢的，她們都對羅建國的專業知識及眼光有了依賴感，成為了店里的忠實顧客。而羅建國與店員也在這個過程中，變得越來越能說會道，越來越爽朗、自信了。

　　隨著生意越來越好，羅建國一步一步地擴大了店的規模。20平米到了40平米，一家店到二家店…… 到了2010年6月，羅建國就已在江蘇開了三家芘恩襪裝專賣店了，總計已經賺到了60萬。現在羅建國打算在2011年申請芘恩襪裝秀的江蘇總代理。

　　羅建國在芘恩襪裝秀加盟專賣店中找到了少有的滿足：有給別人帶去美麗的快樂，也有自己當老板的快樂，當然還有事業有成的快樂。如今，這位歷經風雨的打工仔，終于東山再起。他伴隨著“芘恩”這艘巨大的航母，一路劈波斬浪高歌前行。

長沙市芘恩家紡有限公司

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