庫存化整為零高歌品牌步曲,優化加盟增設時尚元素
近日,盛靜生力邀鋅賽國際時尚管理機構進駐羅蒙,為羅蒙組建貨控團隊,讓“零庫存”成為可能。鋅賽國際時尚管理機構副總裁王詠開始為羅蒙的“零庫存”夢想搭設框架。羅蒙的零庫存加盟基本原理在于,總部強大的物流、貨控體系,在各個區域之間調配貨物,降低經銷商庫存,經銷商庫存產品可以原價返回給羅蒙,經調配后,終的剩余產品,羅蒙折扣店、奧特萊斯等形式,進行統一銷售。
在盛靜生宣布“零庫存加盟”計劃的時間,羅蒙的招商部門就開始接到各種各樣的咨詢電話,“電話被打爆了。”工作人員難以抽身,無暇顧及其他工作,在王詠的組織下,羅蒙優先次組建了自己的呼叫中心,“我們對呼叫中心的工作人員進行了培訓,主要向他們培訓如何應答加盟的各項問題?!边@個呼叫中心一經組建,便具有了10人的規模。未來這一呼叫中心,也將承擔著加盟和售后咨詢的各項工作。為此,羅蒙重點加強了企業信息化建設,一方面強化終端門店管理,用信息化的手段連接總部和全部終端門店,便于得知庫存。另一方面,著手布置物聯網,即在每一件衣服上都裝有芯片,這樣每一個產品都可以隨時監控其所在地,便于調撥。
為了適應現在產業的發展,羅蒙計劃將原有產品加入更多時尚元素,從原來的正統西裝向時尚商務裝轉型,這就要求企業推陳出新的速度更快,更及時,因為在休閑裝領域,市場的變化更快。
不同于其他品牌熱衷于開大店、旗艦店的思路,羅蒙將品牌銷售網絡進行了化整為零式的分割,從幾十平方米的mini店、社區/高校店,到幾百平方米的旗艦店,根據店面位置、屬性的不同,公司將提供套餐式解決方案,包括從店面設計、貨物配送、到經營規劃等各個方面,加盟商根據自己的情況,可以像選擇套餐一樣找到適合的合作方式。
的市場環境非常復雜,國際時尚品牌在國內一級市場高歌猛進的同時,也面臨著渠道下沉困難的問題。例如在國內的麗江,就只適合開一些小型的mini店和特色店,這是國際品牌無法涉足的,而像羅蒙這樣的品牌則完全具備這種靈活性。
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