虛擬經營打拼連鎖產地排解創業夢之煩惱
沒有一家自己的生產廠,集團不生產一件成衣,卻經過15年的“虛擬經營”,形成了一個擁有自主品牌、年銷售額逾50億元的時尚服飾巨頭,美特斯·邦威以其膽略和眼光,優先走出了一條引路服裝業升級換代、轉變經濟發展方式的路徑。
美特斯·邦威的故事,緣于一個打造民族服裝品牌的夢想。老家在浙江溫州的周成建,一直與服裝行業打交道,當過裁縫師傅、辦過小服裝廠、干過服裝市場個體戶,但一直有個念頭縈繞他的心頭:為全世界的服裝品牌加工產品,賺的只是微薄的勞務費,服裝行業要真正擺脫賺加工費的命運,唯有打造自主品牌。懷著自主品牌夢,1995年,周成建在溫州開出了優先家美特斯·邦威專賣店。但是要做強品牌,遠遠比做好產品難得多,擺在面前的挑戰就有:管理模式的落后,創立品牌資金的短缺……
一次去南方的考察讓周成建茅塞頓開。國內一些企業長期為國外做代工,擁有合格的設備和熟練的工人,但經常卻因為訂單不足而使產能閑置,于是,他想到:我也能用別人“代工”的方式為自己的品牌加工。當即,他與廣東、江蘇等地具有優異生產設備的大型服裝加工廠建立長期合作關系,形成自己的“生產基地”。與其他經營者不同,敢干的周成建,赤手空拳打起了奇妙的“虛擬經營”戰略。自己不建廠房,而是利用社會上閑置的產能,定牌生產,走品牌連鎖經營之路。眾多的服裝生產廠家經過周成建的嚴格選擇和認證,迅速成為美特斯·邦威品牌的制造商;同時,吸引加盟商加盟,拓展連鎖專賣網絡,快速解決了市場銷售的網絡問題。而周成建和他的團隊則集中精力進行市場營銷和款式設計。
就這樣,一個金點子在周成建手里化成了一個生龍活虎的企業。美特斯·邦威不但越做越大,店越開越多,而且在上海、北京、杭州等各大城市商業中心的,裝潢亮麗的美特斯·邦威門店的規模和人氣足以與國外洋品牌抗衡。如今,美特斯·邦威的合作廠家已經發展到數百家,年生產服裝能力超過5000萬件,而如果完全依靠自有智慧之選則需要超過10億元的成本。到2009年底,美特斯·邦威店鋪規模已達到2863家,營業實現目標超過52.17億元。
創立十多年來,美特斯·邦威始終聚焦主業,致力打造人的時尚品牌,不但入選了制造業500強,還在2008年成功登陸a股市場,為自主品牌發展開辟了新的空間。
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