??????? 近日，從《2008電腦商零售競爭力調查之零售商分析報告》顯示：在未來幾年，單店零售商將經營艱難，而處于高速擴張的IT連鎖零售商將成為市場的主力軍。

?

　　報告顯示：由IT供應鏈研究中心調研的1854家零售商當中，只有一家零售商的門店達到了1283家，但其占有的店面數量資源僅為38.36%，由于受到IT零售行業的激烈競爭，以及零售資源極為有限的影響，單店零售商不得不積極尋求更多的收銀來源，比如引進筆記本周邊產品；幫助客戶實現一站式購物體驗來增加營業實現目標等。

?

　　為了搶占顧客資源，擴大銷量，一些零售商之間經常出現相互竄貨的現象。目前市場上除了聯想、惠普、索尼以及富士通、DELL等收銀較高的品牌之外，尤其是國產品牌的產品，零售商之間相互竄貨的現象十分普遍。

?

　　值得一提的是，4-7家門店成為IT零售商走向規模化發展中的一個臨界點，這些IT零售商往往容易出現管理脫節、缺乏統一管理等問題，甚至出現“連”而不“鎖”的現象。

?

　　IT連鎖巨頭美承集團副總裁束慶山表示：“在未來，IT零售企業要得以生存，必須具備三點：優先是企業要具備足夠的規模；第二是企業能夠提供適合消費者需求的產品；第三是企業要有差異化經營。”

?

　　他還表示，連鎖商的規模擴張并非盲目擴張，而是彈性擴張，可以收購等方式穩健進行。美承要使其經營的主要產品占據到全國10%以上的市場份額，并繼續把差異化的經營模式進行到底。

?

　　面對目前市場形勢嚴峻，很多IT零售商生存艱難的情況，杭州新紫陽科技有限公司總經理馮志勇表示：“IT零售商目前正處于發展的十字路口上，有人維持現狀，有人繼續擴張，面對目前行業競爭的壓力，IT零售企業首先應把主要精力放到穩練內功上來。”

?

來源：電子報