把加盟當成自己人,攢錢智慧之選贏在終端
經過幾年的加盟熱潮之后,現在許多家紡企業都建立了直營店,但這里的確存在一個問題,就是企業招商建立起來的加盟店會不會受到影響?
首先,要明確企業開設直營店的目的是什么?是認為加盟商業績不夠好、信賴度不夠高而逐步“蠶食”,終取而代之,還是因為某區域招商力度不夠大加盟店太少而采取的推動措施;其次,企業對于自己建立的直營點是否給予了更多的優惠?比如產品配置和價格方面。如果企業把直營店當作“親生孩子”看待,而把加盟店當作“領養孩子”看待,那么,企業還是很好別去開直營店,開了就是跟自己過不去。加盟商好不容易攢點錢投到企業里來,還沒有賺回來本錢就讓直營店給打垮了,這并不是什么高明的營銷方法。
的確,有些終端加盟商做了兩三年業績都上不去,這對于生產商來說是個壓力,有些區域即使生產商花費了許多工夫但仍然招不到商,這樣的局面,不得不使生產商動心思開設直營店。但其實開設一個直營店并不容易,比如人、財、物的投入。很難想象哪家品牌家紡公司有能力把直營店開到全國各地去,形成一個完全屬于自己的銷售網絡。因此,加盟商仍然是必不可少的重要存在。
因此,全球加盟網的小編認為,無論是直營店還是加盟店,完整科學的系統化管理、常規的營銷人員培訓、規范的終端公司化運作和勝似一家的人性化關照等等,這才是贏在終端為重要的課題。否則,加盟店不是自己的,直營店也終將不是自己的。但愿這個善意的意見能夠引起注意。
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