連鎖加盟這種經營方式，免除了加盟者找不到創業項目的煩惱，省去了個人創業時經常會碰到的一些麻煩，的確是一條通往成功的捷徑。根據一項調查顯示，日本零售業有80％的獨立開店者優先年就關門大吉，能堅持撐到第五年的只有8％；而連鎖店優先年僅有20％被淘汰出局，有77％的連鎖店都能成功經營到第五年。兩相對比，足以說明加盟在很大程度上比自行創業更加穩當、可靠、劃算。

　　目前，形形色色的連鎖加盟項目層出不窮。“智慧之選5千元輕松做老板”、“驚喜項目一天賺1萬”、“年薪百萬誠邀加盟”……面對如此誘人的廣告詞，很多人躍躍欲試，攥著幾千、幾萬甚至幾百萬的資金，想要加入到連鎖加盟的行列中。

　　然而，連鎖加盟并不像人們想象中的那么簡單。在連鎖加盟的世界中，有有前景的神話，也有滿盤皆輸的慘劇。因此，要想成為連鎖加盟的受惠者，加盟者需要做好充分的準備工作。否則，盲目跟風，到頭來只能捶胸頓足、哭天喊地，一切與事無補。

　　為了避免悲劇的重復上演，首先，英中創業實驗室提醒加盟者們要注意解決以下三大誤區：

　　（1）任何人都能開加盟店

　　很多人認為，開加盟店對加盟者的學歷、智商的要求不高，任何人都適合。其實不然，開加盟店對加盟者的性格、能力、經歷是有一定要求的。例如，需要具有理智型性格、合格的人際交往能力和經營管理能力等，并且這些因素在很大程度上決定著加盟者能否獲得成功。

　　因此，加盟者在加盟前應該先問自己幾個問題：是否擁有創業的熱情、是否具有創業的潛質、是否善于與人合作、對連鎖加盟經營是否有足夠的認識。

　　（2）一勞永逸的智慧之選

　　有些加盟者認為，加盟以后就可以躺著什么也不干，一切都由總部來管理，自己只等著坐享其成就行。其實這種天上掉餡餅的事情是不可能的。

　　總部能夠提供給加盟店的，只是一套加盟營運模式。加盟商只有按照其提供的經驗和指導，按部就班地、切實地去執行，才有可能獲得成功。換句話說，加盟商要想獲得成功，需要自己和總部的共同努力。否則，即使總部在努力的發揮指導、督促的作用，而加盟商自己不作相應的投入，那后也只有站到失敗者的隊列中。

　　（3）包賺不賠的買賣

　　加盟者繼承成熟的經營模式，享受集中采購、集中宣傳、專業指導等服務，這無疑有助于提高創業成功幾率。但是，經營與總是同在，一律提高/增加只賺不賠的事情是不存在的。因此，創業者要理性對待加盟，要有一定的意識和心理承受能力。

　　在解決以上誤區后，要確保連鎖加盟獲得成功，英中創業實驗室根據所做的實證研究分析提醒加盟者還要注意以下事項。

　　（1）智慧之選前做好計劃

　　有意加入連鎖加盟行業的加盟者，不管選擇哪個行業，不管做何種項目，都必須有計劃地進行。準備投入多少資金、每月預期多少實現目標、收效多少、凈利多少等，這些問題都要提前做好計劃，而且越詳細越好。要量力而行，不應以前景的大小來決定智慧之選大小，從而使智慧之選超出自已能承擔的范圍。萬事多項幾個萬一，一旦失敗，沒有東山再起的后備力量是不行的。

　　（2）精心挑選加盟行業

　　市場無限，商機有限。近年來，新冒出的熱門連鎖行業不在少數，但有不少行業沒火多久就消失了。

　　因此，在選擇加盟行業時，一定要仔細評量清楚：想要投身的行業是否具備合格的發展前景。如果這個行業，正處于成長期，表示目前的競爭對手還不算太多，整個市場在今后的成長空間很大，越早投入，積累的經驗就越豐富，機率就越高。

加盟者如果想要加入已經進入競爭期、項目過于密集的行業，必須仔細斟酌，衡量。這種行業，不但品牌與品牌之間競爭激烈，在同一商圈內的競爭也是如火如荼的。好的地點都早已被先加入的加盟商捷足先登，現在再想加入，經營起來會比較困難。

　　同時，不同的行業有不同的市場特點、經營方式等，如果加盟者對打算加盟領域的市場空間、經營方式等有一定的了解，再加上成熟加盟品牌的市場號召力，就會如魚得水。因此，加盟者在選擇加盟項目時，要有門當戶對的觀念，盡可能選擇自己熟悉的行當和領域。在具備一定條件的情況下，可以選擇進入壁壘高的行業，這樣可以大大減少行業內的競爭。

　　（3）加盟行業的本地化調查

　　選擇了連鎖加盟行業，還要在當地進行大量的市場調查，分析此行業在當地的發展情況，是否具有兼容性，已有的加盟商的相關情況以及選址等實際問題，不要盲目上馬。

　　劉女士是深圳某童裝品牌的加盟商，其加盟店設在北京。當她購進冬裝時，收到的卻是秋裝系列，根本適應不了北京即將到來的寒冷天氣。一經詢問，才知道總部的服裝是根據深圳的天氣情況設計的。很顯然，劉女士在選擇時不夠慎重，沒有做兼容性的分析。

　　（4）謹慎選擇加盟品牌

　　對加盟品牌的選擇，一定要慎之又慎。如果只是看到廣告上誘人的條件，看到漂亮的公司目錄，就匆匆加盟，往往都會造成遺憾。

　　一般來說，越有競爭力的連鎖品牌，它的加盟制度就越完整，它的財力與實力就越強大，它的發展前景就越好，因而就更有能力提高/增加加盟者收效。

　　選擇弱勢品牌的加盟總部，雖然可以少繳加盟費與提高/增加金，但相比之下，所能享有的總部的資源和幫助也較少；因而許多事情都是要靠加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。同時，由于加盟費較低，往往會造成加盟店數量急劇增加，造成加盟商內部惡意競爭。

　　（5）慧眼細辨，簽訂合同

　　簽訂合同也是加盟者不容忽視的階段。

　　在連鎖加盟中，合同是解決雙方未來可能發生糾紛的重要憑證。因此，一定要仔細閱讀你將要簽訂的實際合同的內容，認真核對相應的條款和要點，尤其是關于加盟費用、總部對加盟店的相關約束條件等，不要急于在這份合同上簽字。

　　英中創業實驗室提醒創業者，連鎖加盟是一種非常具有競爭力和發展潛力的商業模式，既有可能“錢景”遠大，也有可能“陷阱”重重。所謂成也蕭何，敗也蕭何，林林總總，變幻莫測，而所有的這些都需要加盟者做好充分的前期準備。