加盟連鎖開店方式

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2011-05-13 10:01:00　來源: 神州加盟網　有873人參與

第二十一屆上海連鎖加盟展

經營范圍：第二十一屆上海連鎖加盟展
門店數量：1000家
單店投資額：1~5萬

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企業已備案

企業已認證

成交領紅包

　　1．單獨開店。?
　　當連鎖開展初期，因地難覓、管銷費用偏高，可采單店開幕，一方面測試門店運作的順暢，另一方面則測試當地市場對門店形態及產品的接受度。一般來說，此階段為開店前兩年采用的策略。?

　　2．集體開店。?
　　連鎖店在各重要地點都有開店，且知名度夠，消費者接受度高以后，即可依序在全國各都市采用同一城市同時有三家~五家開幕。此階段為開店第二年或第三年起采用的策略。
?
　　3．開店時機。?
　　??a．開幕的月、日、可依本業過往的績效，選擇在旺季或淡季開店。?
　　??b．開幕日期應選擇假期或星期六的前一天。?
　　??c．依民間習俗，請尋找優佳的開店日子。?

　　4．商圈的類型選擇。?
　　商圈的選擇應考慮店的定位，所吸引的是何種客層，商品價位如何等，商圈范圍多大等，依據不同的需求來設定商圈形態。如以高價位的商品來說，其商圈的設定如下：?
　　??a．商業區：流動人潮多、年齡層較低、消費水準高的門店、商業街。?
　　??b．辦公區：以高消費水準的金融、辦公族群為主要消費客層。?
　　??c．住宅區：人潮不多，但以當地消費水準高的住宅人口為主要客層，客層較為穩定。?
　　??d．住、辦、商混合區：人潮不多，但以當地消費水準高的住宅人口、辦公族群為主要消費客層。?

　　5．家數成長計劃。?
　　??a.-般考量。?
資金及整體企業門店如何控管？如果特許經營店多，則企業所需準備智慧之選金額少，但較不易控制。而直營店多，所需資金龐大，但經營上易控制管理。?
　　??b．直營點設置功能。?
　　????a．基本功能?
　　　　a).示范中心?
　　　　b).訓練基地?
　　　　c).人才培訓中心?
?　　???b．短期功能?
　　????a).區域發貨中心?
　　????b).資訊與信息中心?
　　????c).區域開發與測試?
　　????c．中長期功能?
　　????a).區域協調中心?
　　????b).人力調度中心?
　　????c).資材中心?
　　????d).管控中心?
　　一般而言，特許與直營的比例以3：7或4：6為宜。?
　　??c．城市布點策略。?
　　布點是搶占版圖的實際行動，不同的環境有著不同的布局策略。?
　　????a．搶占都會區?
　　所謂“人潮既錢潮”，因為人群匯集的商業精華區是人們主要的消費地點，因此將店開在該區的，是連鎖業者搶占市場時常用的策略。尤其是搶占初級市場或初次投入市場者所慣于使用。?
　　????b．社區開店?
　　隨著生活水準的提高，各都會區紛紛向外拓展，形成獨立自主的社區形商圈，因此對新興的社區可為企業攻占的目標。?
　　????c．交通要道開店?
　　所謂路開到哪里，人走到哪里。有道路的地方就有車潮或人潮。所以，貫穿各城市的主要道路成為連鎖企業拓張的另一良機。?
　　??d．全國布點原則。?
　　????a．總部設立?
　　連鎖企業是打一場組織戰、資源戰，因此在全國的市場上，總部的設立就相當重要。?
?　　???b．七大地區區本部?
　　????a).華南區區本部設于廣州，所轄省區：?
　　????(a).廣東省、廣西壯族自治區。?
　　????(b).福建省、海南省。?
　　????b).華中區區本部設于武漢，所轄省區：?
　　????(a).湖北省、湖南省。?
　　????(b).江西省。?
　　????c).華東區區本部設于上海或南京，所轄省區：?
　　????(a).上海市。?
　　????(b).江蘇省、浙江省、安徽省。?
　　????d).華北區區本部設于北京，所轄省區：?
　　????(a).北京市、天津市。?
　　????(b).山東省、河北省。?
　　????e).西南區區本部設于成都，所轄省區：?
　　????(a).四川省、云南省。?
　　????(b).西藏自治區。?
　　????f)．東北區區本部設于沈陽，所轄省區：?
　　????(a).吉林省、遼寧省。?
　　????(b).黑龍江省。?
　　????g).西北區區本部設于鄭州，所轄省區：?
　　????(a).河南省、陜西省、山西省。?
　　????(b).青海省、甘肅省、維吾爾族自治區、內蒙古自治區。?
　　????c．連鎖布點運作?
　　連鎖布點是隨著不同的經營階段而有不同的策略，而設點的依據除須考慮后勤補給的可達性，主要的在于每一間店所需的市場規模。而多大的市場規模可維持一間店的生存是開店初期所需要評估出來的。?
　　在布點的計劃中，每一城市應依據消費能力或消費人口，來估計出市場胃納量，并準確預估可開店數。當每一城、鎮有了基本開店數后，當可就經營策略來設定布店計劃了。