①??? 每個年齡段在全部客源中所占的百分比。

②??? 實現目標之百分比。

③??? 本商圈與其他商圈來客量之百分比。

④??? 會員與非會員的百分比。

⑤??? 主要職業的百分比。

????? 二、明確客源主要來自何處

????? 上班族與當地居民在客源中的比例一定心中有數。如果以當地居民為主，則所有的宣傳辦法自然予以上班族為主的宣傳有很大差別，這一點在做宣傳預算時一定首先明確。

???? ?三、確信促銷主題 一個明確的主題，可以使消費者一目了然，知道我們在做哪些，要表達哪些。因此主體一定設計的簡單，有創意，很好不要超過15個字，并應以消費者追求哪些或逃避哪些為設計方向。

????? 四、促銷內容能夠從兩地方考慮：

???? ?1. 服務地方

①??? 以具周期性的服務為佳。如臉部護理、有助于調節體脂等。

②??? 立即可果的服務也可考慮，如燙睫毛，手部護理等。

③??? 商圈內知名的服務亦可作為促銷內容，以增加市場占有率。

????? 2. 產品地方

????? 美容院的實現目標一是技術服務二是商品銷售，在做促銷時不妨考慮下列有特性的產品：潮流性產品、季節性產品、特殊功能產品、滯銷品。

??????? ?五、促銷活動折扣設計

?????? ?在做促銷時，折扣是經營者常用的辦法之一，但在設計折扣時，一定留意下列一些前提：

1.????? 不要使消費者感覺以前占她的錢太多。

2.????? 盡量將多樣產品組合。

3.????? 會員與非會員應有所差異，讓會員感受到不同禮遇，非會員想要成為會員。

4.????? 盡可能避免產品打折，因為產品收銀實現目標率高，在產品上大打折扣，無疑會直接減少收銀。

?六、促銷時，店內店外宣傳留意事項

1.????? 店面

①??? 門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。

②??? 以增品吸引消費者。

?2. 店外

①??? 在媒體發布廣告信息。

②??? 在人群聚集處張貼海報、發放傳單。發生傳單的地點、人員應明確安排。

?七、促銷前內部人員留意事項

1.????? 員工一定熟記促銷的日期、內容、主題。

2.????? 充分了解促銷產品的特點、價格、成分。

3.????? 對促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統一口徑回答，并熟記在心。

4.????? 店內競賽規劃合理，人員分工明確。