???大部分加盟商都有一個通病，在開店的初一兩年，會努力遵守連鎖總部的經營手冊，可是時間一久，業務逐漸步人正軌，就會顯現出懶惰、松散的情緒；還有些加盟商一旦熟悉了整個商店的運作，就會覺得連鎖總部的若干作業規定不盡合理，如果是基于善意而向連鎖總部提出，連鎖總部也許會樂于接受。但如果是自作主張就會出現問題。特別是在銷售的商品在自家店內加工制造的情況下，如果是改變制造的方法，或是更改加工的時間，抑或是調換作業的順序，以致連鎖總部的種種規定都不予在意或不予執行，那么加盟店實際上已失去了連鎖總部的支援，陷入孤軍奮戰了。

????加盟店經營一旦上了軌道，由于加盟商大多具有強烈的獨立性，這時難免會志得意滿，而忽略了連鎖總部的功勞。許多加盟商認為店鋪的成功，自身的努力占90%。實際上，就成功的本質而言，連鎖總部的努力占75?010，加盟商只占25?010。因為連鎖加盟店成功的本質，應該歸功于連鎖總公司多年累積的經驗與在消費者心目中辛苦建立起來的信用度，這種商譽是無形資產，是難以用價值來衡量的。加盟商應該明白，連鎖事業是連鎖總部與加盟商彼此共同的事業，不要輕易改變連鎖體系的經營方式，否則變了質的連鎖企業，必定會導致加盟店終的失敗。

????因此，加盟商還應該積極、經常、仔細地閱讀和學習盟主精心編制的系列手冊。這樣做的優先個原因是加盟商不可能全部記住盟主在給自己培訓時的內容，是人就會有遺忘；第二個原因是盟主的手冊的內容是經常更新的；第三個原因就是古語所說的“溫故而知新”。