??? 1．了解自己的目標
??? 在決定進行約談以前，加盟商首先要確定自己的約談目標，確定為自己以及特許加盟店獲取什么？在對特許經營合同仔細審查后，哪些條款是決定是否簽訂這份特許經營合同而必須進行重新約談？
??? 因而，在對特許經營合同進行仔細審查以前，需要花時間想清楚對自己來說什么是重要的。一旦確定了什么是重要的，就知道在對特許經營合同進行審查的時候需要尋找什么。那么，當特許經營合同中提供的條款和規定同加盟商必須取得的目標不相符時，就知道哪些條款是需要進行約談的了。

　　2.約談的技巧
　　在約談中，必須遵循一些步驟。在約談之前加盟商必須審定自己的目標，一旦確定了目標以及那些想要約談的條款之后，接下來還需要決定，如果首要目標難以達到，對約談中的每個問題，加盟商將同意接受什么以及能夠提供需要修改某項條款的證據和理由。如果加盟商沒有某個條款需要重新進行約談的任何證據或缺少正當的理由，那么特許商將不會做出任何讓步。
??? 在約談前加盟商需要確定許多方案，這可以使得加盟商至少實現其中一個目標。一旦已經確定特許商將就哪些問題進行約談時，加盟商就必須知道這些是否對自己有利或是否需要拒絕。加盟商還需要清楚地知道自己對于合作條款的底線是什么。

　　3.約談中可能涉及的條款
　　加盟商可以就以下條款和特許商約談：
　　(1)加盟費的數額以及特許商是否能夠為其籌措資金
　　許多時候，加盟商希望減少加盟費的數目或者至少能夠提供分期付款的支付方式，有些加盟商希望特許商為其籌措資金。

??? (2)權益金以及廣告費的數額
??? 一般加盟商都希望減少持續的權益金、廣告費以及其他類似的費用。但是加盟商不要對這些條款抱有很大希望，因為這方面努力所能取得成功的幾率是很小的。

??? (3)特許商購買或租賃特許加盟店的房屋的權利
??? 加盟商可能不愿意特許商擁有購買或租賃其特許加盟店房屋的權利，因為加盟商可能想到特許經營合同終止或者到期后保留該房屋。

??? (4)特許經營的限定
??? 潛在加盟商可能希望延長其特許經營的初始限定，以使自己有更多的時間順利經營并獲得足夠的收銀。

??? (5)續約權
??? 加盟商可能希望有權使特許經營合同延展一段額外限定，同時也可能希望減少為了續約而必須遵守的條件。另外，加盟商可能試圖減少任何要求的續約費用，并且要求提供一個更長的續約限定或增加特許經營合同能夠被續約的次數。

??? (6)從未經認可的來源處購買設備、產品、服務或租賃物等的權利
??? 通常，特許商要求加盟商從它那里，或從其認可的供應商那里取得產品和服務。但是，假如未經認可的來源滿足特許商的合理要求，則絕大多數加盟商都希望有權從這些未經認可的來源那里獲取這些項目。

　　(7)銷售未經批準的產品和服務的權利
??? 很多時候，顧客的口味和期望將存在地區差異。因此，潛在加盟商可能希望進行約談以獲得銷售未經批準的產品和服務的權利。

??? (8)區域保護
??? 通常，特許經營合同將授予在某個特定的場所開辦一家特許加盟店的權利。因此，絕大多數加盟商將試圖約談獲取一些類型的區域獨占權。其基礎可能是擁有在特許加盟店的某個距離范圍內運營的權利，這個距離范圍可能是地理半徑或其他地理劃分，也可能會以人口為基礎。

??? (9)不允許競爭協議
??? 絕大多數特許經營合同包含不允許和特許商競爭的協議，不僅在加盟商運營特許加盟店的時候，而且在特許經營合同終止或到期后在某個時期內，都不允許和特許商競爭。這是因為特許商不希望加盟商在運營一家類似的企業時使用自己的商業秘密以及其他專用資料。因此，通常在這個問題上，所有的潛在加盟商能夠做的事情就是減少不允許競爭協議的條款和條件。

??? (10)轉讓與優先購買權
??? 加盟商轉讓特許經營合同之前必須滿足某些條款和條件，通常特許經營合同對這些條款和條件的規定是非常嚴格的。因為特許商不想讓任何不滿足條件的人進入特許經營體系。既然這樣，在這種情況下，特許商就希望擁有購買特許加盟店的優先購買權。

??? (11)獲得其他場所的選擇權
??? 雖然特許經營合同涉及某個特定的場所，但如果這家特許加盟店如預期的一樣運轉合格，那么通常潛在加盟商就會希望有權獲得其他場所。

??? (12)違約、補救的權利與終止條款
??? 這是一個加盟商希望確保的領域，雖然僅僅有極少的例外情況，但加盟商仍希望確保自己在被終止之前有權對違反特許經營合同或其他合同的行為進行補救。還有，加盟商將希望自己有權進行補救的時間限定應適當地同違約的類型相一致。

??? (13)親自參與管理
??? 有些潛在加盟商擁有其他企業的股份。加盟商希望有權聘請一名總經理來負責日常的運營。因此，如果特許經營合同允許加盟商放棄管理，那么這項條款必須進行約談，討論如何更改。

??? (14)培訓
??? 如果培訓的次數過多或培訓的費用過高，那么加盟商將希望進低培訓費并除去不必要的培訓。

??? (15)運營幫助
??? 有時候，加盟商希望進行約談以使其從特許商那獲得的運營幫助多于特許經營合同中列出的運營幫助。

??? (16)擴建要求
??? 絕大多數特許經營合同都有這樣的條款，即要求加盟商在某個特定的期間內開辦特許加盟店。通常加盟商可以約談以延長這個限定。還有，潛在加盟商希望這個時間限定足以使自己開辦運營特許加盟店。

??? (17)業績指標
??? 有時候，特許經營合同中將會有某些條款，要求加盟商在某個特定的時間內必須達到某個較低的市場占有率。但是，加盟商從投入的資金和時間方面考慮，覺得該業績指標對該特許經營的特定市場來說可能是不切實際的，因此加盟商通常決定就此進行重新約談。