??? 作為一個出色的代理商，一定要了解并把握廠家能夠給予的各種支援和幫助的內容以及支援的方式，以便更好地利用這些支援發展壯大自己的事業。

??? 1.廠家支援的四種方式
??? 雖然不同企業在對代理商的支持上有不同的方法，但一般而言，廠家會為代理商提供這樣幾種方式的支援：

圖3-3廠家支援的方式

??? ●給政策。對于某些企業支持，只要政策支持到位就可以，比如在區域經銷權、折扣或優惠、獎勵等方面，企業只要將政策給足，代理商就會積極主動地工作。
??? ●給補貼。即企業根據代理商提出的支持要求，一次性或定期給予一定的補貼，補貼的金額和代理商的實際要求會有一定的出入，可能多，也可能少。
??? ●出費用。即根據代理商的要求，由代理商在市場上進行操作，然后由企業支付全部費用，或者先確定費用的多少，然后代理商據此在市場上進行操作。
??? ●直接操作。即企業根據代理商的要求，派出有關人員在現場進行操作，如促銷、廣告、客戶座談會、鋪貨、車輛等的直接操作。

　　2.廠家支援的七項內容
　　一般情況下，代理商在如下一些內容和活動中可以得到企業的支援：

??? 圖3-4廠家支援的內容

??? 固費用支持。包括貨款、進場費（上架費）、促銷廣告費、運輸費以及用于優惠和激勵的費用等。
??? ●廣告和促銷支持。代理商一定要根據市場需要和實際情況向企業申請廣告支持和促銷支持，有了廣告和促銷支持，代理商在開拓市場方面就會省很大的勁。
??? ●人員和培訓支持。企業為了增加市場競爭力，改善代理商的經營水平，常常會請一些對代理商進行培訓和輔導，這樣的機會代理商一定要盡力爭取。
??? ●區域經銷權支持。它界定了代理商的銷售區域、代理級別、權利年限等重要事項，是代理商能否安心經營企業產品的基礎，所以應盡很大可能爭取企業的支持。
??? ●貨品支持。包括用于市場鋪貨和日常促銷的促銷品、市場開發階段的樣品、可以獲得更大收銀的新產品以及銷售旺季或貨物緊張時的庫存等。