無論是對消費者的分析還是對市場的分析，或者對招商目標的分析，都是為了確定一個優佳的營銷渠道，以便幫助代理商盡快銷售產品、拓展市場。而營銷渠道在這里有直接渠道與間接渠道、店鋪售賣與無店鋪售賣幾種形式。

??? 1．直接渠道與間接渠道
??? 愚公移山的故事，就是一個選擇繞道走還是走近路的例子。營銷渠道同樣也有繞道走與走近路之說，前者為間接渠道，后者為直接渠道，具體又可分為三種基本類型：

圖營銷渠道的基本類型

??? ●零層渠道。指代理商及其銷售人員直接把代理產品售賣給消費者或終用戶。這種直接銷售有三種主要形式：直接上門推銷、郵購和代理商自辦商店銷售。
??? ●一層渠道。即代理產品只經過一個中間環節，通常在消費品的營銷中，這個中間環節是零售商；而在生產資料的營銷中，則可能是下游分銷商或終端零售商。
??? ●多層渠道。代理產品要經過兩個或多個中間環節，這些中間環節包括下游批發商、分銷商和零售商。這種渠道多用于一些顧客極分散的日用品的銷售中。

　　2．店鋪售賣與無店鋪售賣
　　●店鋪售賣。指經由店鋪進行零售交易的產品銷售行為，比如普通商店、折扣商店、超級市場、購物中心等。
??? ●無店鋪售賣。指那些無須店鋪進行零售交易的產品銷售行為，比如網上交易、電話交易等。無店鋪售賣各種通信、運輸手段將產品送到消費者手中，真正做到了無所不及、無所不在的超級銷售。