??? 只有建立渠道網絡并對它實施的管理，才能提高/增加渠道網絡按照代理商預定的方向發展，而代理商從不同角度來控制與管理營銷渠道，就形成了渠道控制的不同類型。
??? 現有的市場營銷策略一般有廣泛式分銷策略、選擇式分銷策略和式分銷策略三種，因此，從市場營銷策略角度選擇的渠道類型，就形成了三種不同的營銷渠道控制類型。

??? 1．廣泛式營銷渠道的控制
??? 廣泛式營銷渠道是代理商為了在較短時間內迅速提高市場滲透率，從而擴大產品的銷售量并迅速回款而建立的一種渠道模式。

　　溫馨提示：
　　廣泛式營銷渠道意味著企業需要在某個地區與盡可能多的分銷商打交道，需要投入較多的人力、物力。
　　廣泛式營銷管理需要控制的主要內容是渠道的長度和成本。

　　2．選擇式營銷渠道的控制
　　選擇式營銷渠道通常用于對品質、品牌、服務有較高要求的產品銷售，它可以充分利用分銷商的銷售網絡和人力、物力資源，迅速提高鋪貨率，快速占領市場。

　　溫馨提示：
　　選擇式營銷渠道的控制與管理比較復雜，渠道沖突也是多的。
　　對選擇式營銷渠道的控制主要體現在區域控制、價格控制和物流控制等方面。

　　3．式分銷渠道的控制
　　產品質量高、品牌名氣大的代理商常采用式營銷渠道，對于銷售網絡不健全、銷售人員不足的企業來說，這也是一種很好的銷售模式。

　　溫馨提示：
　　銷售可以減少選擇式營銷渠道的各種有害渠道沖突。
　　對式渠道的控制主要體現在事前控制、合作關系控制及終端網絡控制等方面。