??? 連鎖，要在八統一的“鎖定”上下功夫。

??? 經營理念統一“就是連鎖思維”，在考察加盟和加盟培訓，多向加盟者溝通，在理念上達成默契等方面，在很多連鎖企業中已經探索出一套自己的企業文化，如：汕頭××化妝品萬店連鎖的“五出口品牌”、“四步定位”等等，實踐中我們都是感性的人，情意的溝通也是非常重要的。

??? “品牌形象統一”就是在cis標準下統一，共同建設品牌，共同分享品牌的經營，汕頭××萬店連鎖的品牌建設七線原理，提供了理論與實踐相結合的范例。

??? 特別要指出的是，國內連鎖企業要解決三大問題，來創造新的核心競爭力，這三大問題是產品開發、品牌工程和管理創立，只有這三項工作做到位，才可能從根本上解決連鎖企業的“緊拉式”連而不鎖問題，減少拉力，增強“引力”。

??? 正如在連鎖企業目標中做到“強勢品牌十價值品牌（自有知識產權）+低成本擴張”這三項，連鎖企業方可立于不敗之地。加盟商“趕”也“趕”不走了，漢堡店在國內合作餐廳就提出品牌和管理模式占股份的50%。

??? 低成本擴張，是管理集約經營，對物流成本、管理成本進行科學分析和評估，管理創立，用先進的管理方法來引導加盟企業，同時運用信息技術到傳統企業，降低經營成本，強化信息溝通。

??? 連鎖零售也是這樣，企業擴張的是它的經營理念和成功的管理模式，不是將所經營的商品、營業時間、經營定位甚至是人員工資克隆。拿全球很大的零售巨頭沃爾瑪為例，沃爾瑪如今在全美有3000家分店，在海外擁有1000家連鎖店，員工達88.5萬人，如此巨大的規模，卻仍能堅持“天天平價”，這首先得益于沃爾瑪完善的物流管理系統和獨到的擴張戰略。沃爾瑪被稱為零售配送革新的開拓者，其獨特的配送體系，大大降低了成本，加速了存貨周轉，成為“天天平價”有力的支持。沃爾瑪補充存貨的方法被稱為“交叉裝卸法”，這套“不停留的送貨”系統共包括三個部分：的配送中心，迅速的衛星系統，先進的衛星通信網絡。特別是沃爾瑪斥巨資4億美元，委托休斯頓公司為其發射了一顆商業衛星，實現了全球聯網，以先進的信息技術為其的配送體系提供了提高/增加。全球網絡，沃爾瑪總部可以在一個小時之內對全球的4000多家分店內的每種商品的庫存、上架及銷售量全部盤點一遍。

??? 科特勒說品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的商品特點、利益、服務，品牌包括六個方面的含義：屬性、利益、價值、文化、個性、使用者；品牌十度理論告訴我們品牌的知名度不能代表品牌，如：目前腦白×的廣告活動就被很多人稱之為腦白癡，其知名度很高但是其美譽度不高，照樣會影響到銷售。

??? 管理創立就是要連鎖企業運用先進的管理思想和方法，在連鎖企業的加盟管理、自營管理、市場拓展、采購管理、生產與研究發展、物流與配送管理、企業信息化工作等提高到一個新的管理高度。無論是資金技術，還是人才管理，沃爾瑪無疑具有行業的一律優勢，但是它并沒有憑借其老大地位肆意擴張。沃爾瑪每開一家分店，都要經過組的市場調研和可行性分析，從而充分提高/增加智慧之選總實現目標。這點尤其值得我國的連鎖企業學習。

??? 總而言之，連而不鎖問題的很好解決問題途徑就是連鎖企業總部要強化自身建設，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業的發展不是簡單的將自己的模式完全復制，而是一種資源整合，這種資源包括資金、技術、人才、管理等資源，這種整合是將企業的物流、資金流、信息流的整合，從而加速企業的物資流通，扶持信息暢通，使企業充滿活力。

??? 以上這一切，都需要從連鎖總部至區域加盟商到單店的貫徹執行，而如何貫徹執行呢？那就是使用“目標管理”辦法。