一個促銷活動必須有主題，這個主題必須有明確的目標并且簡潔，易于傳達。促銷主題的選擇應把握兩個字：一是“新”，即促銷內容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人；二是“實”，即簡單明確，顧客能實實在在地得到利益。

????按促銷主題來劃分，促銷活動有以下四種：

????1．開業促銷活動

????開業促銷活動是促銷活動中重要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧客是優先次接觸，顧客對連鎖超市的商品、價格、服務、氣氛等的印象，將會影響顧客日后是否再度光顧門店的意愿。因此經營者對開業促銷活動都非常重視，希望促銷活動給顧客留下一個好的印象。通常開業當日的業績可達到平時業績的5倍左右。

????2．年慶促銷活動

????年慶促銷活動的重要性僅次于開業促銷，因為每年只有一次。為此供應商一般會給予較優惠的條件，以配合門店的促銷活動。年慶促銷業績往往可達平日業績的1.5—2倍。

????3．例行性促銷活動

????例行促銷，通常是為了配合節假日或重大事件而舉辦的促銷活動。一般而言，連鎖超市每月均會舉辦2~3次例行性促銷活動，以吸引新顧客，并提高老顧客的購買品項及金額。促銷期間的業績可比非促銷期間提高2~3成。

????4．競爭性促銷活動

????競爭性促銷活動往往發生在競爭店數量密集的地區。當競爭店采取低價銷售或年慶促銷活動時，通常均會推出競爭性促銷活動以免營業額減少。