??? 1．加盟簡章的設計
??? 一份設計創意新穎，印刷精美的加盟簡章（計劃書）是吸引加盟的重要工具，以下為加盟簡章必備的要項：
??? (1)企業簡介：（包括企業背景、相關協作廠商、企業理念、經營目標、負責人介紹等）。
??? (2)市場概況及成立的目的、計劃：（將市場上隱藏的危機告知；將市場上的問題點及機會點詳細列出，表現總部周密的計劃力）。
??? (3)連鎖經營的效率及加盟店的利益點。
??? (4)介紹這個連鎖總部的組織，分工計劃。
??? (5)本連鎖的行銷策略（商品、定價、促銷、銷售渠道）。
??? (6)本連鎖的供貨系統。
??? (7)加盟條件及資金可靠限制（含加盟金的支付）。
??? (8)加盟店享受權益及總部協助事項。
??? (9)加盟店應盡義務及配合事項（含提高/增加手續辦理）。
??? (10)經營會議的召開。
?? (11)預定程序表。
?? (12)前途與展望。
?? (13)加盟店資料調查表及加盟申請表。

?? 2．組織加盟店計劃程序架構

　　3．組織加盟計劃決勝關鍵——說明大會的實施
　　(1)說明大會五大掌握要點。
　　①主持人給欲加盟者的信賴感（總部中心的形象）。
　　②說明顧問客觀的分析技巧。
??? ③現場氣氛的培養、鼓舞（團結、向心力的影響）。
??? ④詳細的圖表資料（執行事務的周詳給人信心）。
??? ⑤特別運用的心理技巧掌握。
??? (2)說明大會各項要點。
??? 優先項：主持人代表總部給加盟者的信賴感
??? ①總經理或主持者的外表必須端正或對外聲譽好。
??? ②主持人具商業界有影響力的職位。
??? ③會議中，主持人表現簡潔有力的形象，強調成立聯盟的宗旨，挺身而出的信念，當仁不讓的勇氣，必勝必成的決心。
??? ④由已安排的商業界領導（事先聘為顧問）主持者的為人。
??? ⑤運作的說明由顧問來擔任（包含各種說明），顧問的身份、立場由主持者詳細說明。
??? 第二項：說明顧問客觀的分析技巧。
??? ①顧問的身份（專業）及立場（客觀）必須先由主持人特別強調。
??? ②集合相當人數（至少15人）配合。
??? ③如果時間允許應先主講“觀念”，灌輸欲加盟店突破的基本立足精神（正確加盟理念）。
??? ④顧問應有客觀性，才能增強加盟店信心（參加者已先人為主）。
??? 第三項：現場氣氛的培養、激發。
??? ①很好請現有加盟店著制服、品牌列席，使加盟人感受到一種“有系列”的組織氣氛。
??? ②現有加盟店分布圖及會員名錄介紹，包括各小組職稱的分列，加強組織的氣勢威力。
??? ③團體“企業之歌”合唱之后正式開始大會，必使欲加盟者感受欲加盟的氣氛。
??? 第四項：詳細的圖表資料，表示本組織辦事的周詳性。
??? ①市場分析，說明協助方法。
??? ②威力無比的連鎖經營實際連鎖效益及國內成功的連鎖介紹。
??? ③顯示陸續完成的規模目標圖。
??? ④綜合形象介紹：以標準化外觀，cis體系實景，相片陳列。
??? ⑤總部組織及干部介紹。
??? ⑥會員大會組織及功能介紹。
??? ⑦經營方針及目標。
??? ⑧經營策略。
??? ⑨會員福利計劃。
??? ⑩顧客沙龍實施計劃。
??? ⑥顧客福利計劃。
??? ⑩聯合行銷實施計劃。
??? ⑩加盟資格及條件。
??? ⑩加盟行動程序表。
??? ⑩現在加盟與未來加盟的不同點。
??? 第五項：掌握運用心理技巧。
??? ①準備現有加盟店的分布圖及欲加盟店的分布圖。
??? ②很好夫婦一起來參加，否則兩人會意見不和。
??? ③現場準備一些朋友穿插其中，表示支持行動，如：優先當場簽約可緩解現場反對局面。
??? ④聯合廣告把準備參加者的名單列入，使其感受出加盟后的情況。
??? ⑤有影響力的商業界前輩穿插各區，現場帶動。
??? (3)補充說明。
??? ①會場的選擇很重要。
??? ②美工制作的水準。
??? ③加盟參加人（派專車接來）。
??? ④發紀念品、資料。
??? ⑤現場應變力。
??? ⑥工作分組。