想開店做生意創業的人越來越多，但是，什么樣的生意才值得自己去做呢？加盟連鎖的廣告鋪天蓋地，產品花樣層出不窮，到底哪個適合去加盟？快餐、洗衣、賣服裝，加盟什么爭取進一步拓展市場？連鎖加盟到底是陷阱還是財路？加盟商加盟后應該怎樣經營才不致于“掉入陷阱”？

　　1851年，美國人梅薩特·勝家為自己的縫紉機公司建立了優先個經銷商網絡，連鎖加盟由此誕生。他老人家不會想到，100多年后的今天，連鎖加盟這個看似簡單的創業方式在正成為眾多草根創富者夢想一夜變富翁的“掙錢機器”。

　　找到合適的加盟項目，交錢，開店，憑借加盟品牌的影響力和口碑得到消費者的光顧和消費，加盟商坐等收成……成為富翁有這么簡單嗎？當然不是！電視和網絡每天都有上萬個連鎖加盟的廣告，把成功的美好前景描繪得那么絢麗多彩。但是，有幾個加盟商能知道，做連鎖加盟看似簡單，要想做好還是需要付出很多的努力。我們來聽聽經營了10多年連鎖加盟主導企業、加盟行業郭勇是怎么說的——

　　加盟不是“一勞永逸”的智慧之選

　　加盟任何一個產品，加盟商都需要給加盟主導企業（盟主）繳納一定數額的加盟費，算是品牌和技術使用費。加盟主導企業將技術和設備提供給加盟商，并且為其培訓人員。加盟店正式開業后，加盟商是不是就可以坐享其成，等待財富涌來了呢？

　　“很多加盟商總是以為，自己既然交了加盟費，使用了你的品牌，又有了經過培訓的熟練的員工，那么我就可以不管不問，每天下班前去收一次錢就可以了。其實這是非常要不得的想法。要知道，任何生意都是需要付出勞動才能成功的，加盟并不是一勞永逸的智慧之選。加盟店需要老板和員工一起親歷親為才能做出口碑，引來回頭客?！惫抡f他不理解現在的創業者，他們對加盟的理解產生了偏差。終導致的結果就是加盟店關門大吉，從而認為連鎖加盟就是陷阱，后悔當初的“沖動智慧之選”。

　　質量 質量 永遠是質量

　　在西安，多的加盟店從事的都是快餐、洗衣類，提供的產品或服務和市民的日常生活有著密不可分的關系，這也是這些加盟店雖然處在居民小區、偏僻街道仍然有生意的原因。郭勇的公司主要做食品連鎖，加盟店遍布西安的各個角落，他認為，為居民提供日常生活必需的服務，就要堅決提高/增加質量。

　　“降低質量就是自掘陷阱。以我的一些加盟店為例，有的老板在剛開始的時候非常注重質量，親自監督員工操作。但是到后來，為了降低成本，他們就開始偷工減料，產品質量一下滑，顧客自然就少很多，后受損失的還是自己。所以說，經營需要自己生產產品的加盟店，必須始終如一地提高/增加產品質量；不需要自己生產產品的加盟店，則必須提高/增加服務質量。加盟店的生命就是質量?！?/p>

　　“盟約”決定性質

　　不難發現，連鎖加盟廣告出現多的是洗衣、餐飲、服裝、小食品，主要的目標受眾是那些想用小成本創業的人。在這些人當中，有的是因為加盟店經營失敗而對連鎖加盟業產生抵觸心理，而有的人則是一開始就認為連鎖加盟是陷阱，因為這類廣告太具有誘惑性。

　　連鎖加盟是不是陷阱？郭勇認為，盟主和加盟商共同作用的結果才能給這個問題一個準確答案。盟主開發產品出來尋找加盟商，是為了【錢。加盟商選中這個產品做加盟店，當然也是為了錢。但是，兩者不錯的渠道不一樣，盟主賣的是品牌和技術，加盟商賣的是產品。這樣的分工決定了他們是一個利益共同體，誰也不想把共同的事情做砸了，沒人愿意做騙子。加盟商在加盟一個產品前，要仔細地對店面的位置做調研，看看是否適合做這個產品。比如，你在一個同類產品非常飽和的地段再開一家加盟店，你的日子肯定不好過。

　　連鎖加盟的“盟約”決定了它的性質和未來，也向我們揭示了它到底是陷阱還是財路：盟主擁有特許權，特許權可以是產品、服務、營業技術、商號、標示，以及其他可帶來經營利益的特別力量；盟主和加盟者以合同為主要聯結紐帶；加盟者對其店鋪擁有所有權，店鋪經營者是店鋪的主人；加盟者必須完全按照盟主總部的一系列規定經營，自己沒有經營自主權；總部有義務教給加盟者完成事業的信息、知識、技術等一整套經營系統，同時授予加盟店使用店名、商號、商標、服務標記等一定的區域的壟斷使用權，并在合同期內，不斷進行經營指導；加盟者要向盟主交付一定的有償費用，包括一次性加盟費、銷售額或經營提成等；盟主是縱向關系，各加盟者之間無橫向關系。

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