暑期，對培訓的需求量是極大的，也是各大培訓機構的招生旺季。那么面對諸多的培訓機構，要如何搶占暑期招生的先機，贏得頭籌，雷澤教育總部為您準備的這些招生小技巧必須收好。

一、常規發單

派發時機：暑假前一個月

派單方式：每周派發兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據派發對象的放學時間為準。

派發對象：小學生到高中學生學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。

派發地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。

具體辦法：

1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。

2、跟單工作至晚要在周六上午12：00之前完成。(有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周宣傳)

二、社區活動

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。

人數：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。

派發時間為周三、周五、下午15：30—18：30為佳。

社區備選：(以學校為中心向周圍的小區輻射)

三、其他渠道

1、可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、如果有渠道，可以安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。

四、宣傳重點

1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁發到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。

3、文字方面要要突出教材的新穎性比如一些常規教育和英語培訓機構都會暑假前在當地的報紙刊登廣告。

4、老師的受教育層次與專業水平(通過調研發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)，所以在暑假招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

暑期快要來臨，我們也得提早籌劃起來。雷澤教育總部除了有好的課程，還有好的運營老師能幫助加盟校出謀劃策，協助招生。