??? 上海安琪：不走尋常路

???? 據不完全統計，全國每年有 2300 萬新生兒誕生，全國城市家庭每月花在0-3 歲嬰幼兒身上各類消費支出保守估計約 800 元，全國每年城市家庭花在嬰幼兒身上的總支出達800 億－ 1000 億元，如此巨大的市場是任何一個其它行業所不能具備的。相信很少有新聞報道知名人士或巨資投向和經營兒童及相關產業，這與黃金產業機會與現實市場形成巨大反差，也就預示這個市場有著極大的發展空間和機會。目前的嬰童行業還處于初級發展階段，占據國內大中城市銷量前列的嬰童產品大部分是國外的品牌。相對這么大的一個產業來講，國內的品牌只有極低的市場占有率。“謀事在人，成事在天”，原因在于這個行業缺乏多方面的高素質經營人才。但另外一方面，國內嬰兒用品里衣食住行等實物類的消費產品競爭異常激烈。

??? 基于對嬰童行業的深入研究，上海安琪避開競爭白熱化的嬰童實物類消費品，找準了嬰童產業的切入點，進入嬰童行業中嬰兒紀念品這個情感類消費的細分產品，深耕細作，經過幾年的努力，成為規模很大的嬰童紀念品品牌運營商。

??? 公司創始人的創業經歷在當前這種經濟環境下，或許對現在眾多尋求創業機會的人更有借鑒意義：曾在大型緩解設備智慧之選公司、石油氣、房地產等大型企業擔任過高層管理，有著豐富的企業管理運作經驗和社會見解，對宏觀和微觀的經濟環境及各行各業有著深入研究，在常人看來，放棄待遇優厚的工作非常可惜，但其毅然決定要做這個自己喜歡、更有前景和更有意義的愛心事業。

??? 創始人也曾想過要加盟某個傳統的項目，但經過幾年的尋覓，并沒有找到理想中的智慧之選項目。其設定所要智慧之選的項目要符合眾多的要求：如智慧之選難度小、小、經營成本低、人員精簡、無庫存、無店鋪、可經營、可以從基礎做起能滾動發展，行業前景好，有長遠發展目標等等，但現實是市場上根本不存在同時能整合這么多優勢的項目。

??? 一次偶然的機會，在給女兒做了韓國工藝的立體金手足印，了解到韓國及歐美等發達的嬰童紀念品情況與國內的產品有很大差異，國外沒有象市場有亞克力和水晶手足印之類的產品，他們認為這些只是外型上有些變化，并不能體現寶寶手足印的真跡，沒有什么紀念意義。因此，發達的嬰童紀念品是以立體克隆產品為市場主流，同時縱觀韓國嬰童紀念品市場只有幾家全國性的專業品牌公司在經營，而反觀整個嬰童紀念品行業則處于無品牌、無規則、難度小等無序狀況，同時從業人員素質參差不齊，整個行業還處于一種非常原始的狀態，也就預示著有極大的機會。

???? 經過對充分的市場調查，上海安琪決定引進韓國的先進技術，在產品方面一改行業中傳統的嬰童紀念品廠、銷分離的經營模式，原創設計和制作高品質嬰童紀念品等全系列產品，改變了傳統嬰童紀念品缺乏藝術性和保存價值等問題，賦予其全新的理念。經過在上海這個生意難做（成本很高、競爭激烈、消費者理性）的城市實踐說明，無論是產品品質、價格優勢、創立的市場推廣方式、無店鋪的低投入高實現目標經營模式，都得到了市場成功驗證，而這種在上海能取得成功的模式完全可以在全國復制并推而廣之。

???? 小公司 大市場

??? 上海安琪著眼于現在與將來，將目光專注于這個黃金產業，首先推出嬰童愛心紀念品這個產品獨特、智慧之選小、小、費用低、無產品庫存積壓、可經營、情感消費、市場大的輕松創業機會，相比一般加盟項目動轍十萬、幾十萬的投入，本項目少量的智慧之選，加盟者由此進入嬰童黃金行業，生意模式簡單輕松有意義，專兼職均可，十分靈活。

??? 作為一種被國外廣泛接受的流通方式，無店鋪銷售正在悄然滲入我們的生活。無店鋪銷售是指生產商和流通商不需零售商，直接向消費者提供商品和服務的一種現代營銷方式。隨著城市化進程的加快，一方面由于大量人口對城市空間的擠壓，開店的成本不斷攀升，加上快速的生活節奏和競爭壓力的與日俱增不斷擠壓人們的購物時間；另一方面廣告費的虛高不下對商家收銀的蠶食，冗長的通路環節無法確保商家對消費者的服務品質，因為這一系列因素的作用，無店鋪銷售已成為發展潛力無限、上升快的商業業態，無店鋪營銷方式在全球被譽為“零售業的第三次革新”。上海安琪著眼于未來經濟發展的潮流，改變傳統高成本的坐店式被動營銷方法，采用低成本的無店鋪主動式營銷方式。減少傳統的中間環節，將經營成本盡可能壓縮到較低，更多的關注客戶體驗，為顧客提供優異的產品和服務。

??? 但降低智慧之選和經營成本和，并不意味著市場不能做大，從一些有一定名氣上市公司（如美斯特邦威）和世界500強企業（如耐克）都是小公司，但其市場規模世人皆知。安琪將上海取得成功的經營模式向全國乃至更大的區域復制其“小公司，大市場”的商業模式，壓縮中間環節降低成本而又生產品質高的產品，來占領市場，運用網絡時代全新的營銷模式，對產品及項目的延伸，公司與加盟商合作共贏做大市場。

??? 把嬰童紀念品做到規模很大

??? 上海安琪專注于嬰童產業中的細分產品—嬰童紀念品，認為好的產品應該從細節做起，對待每一個客戶和產品都要認真對待，一絲不茍。很多客戶都稱贊我們的認真態度，尤其是picc人民財產保險公司這樣很大、信譽很好的財產保險公司，能為上海安琪做產品質量提高/增加保險，很高賠付可達到20萬元，當然能夠說明公司信譽和產品質量值得信賴。