商界記者就創業與智慧之選攻略話題，采訪了智慧之選與營銷趙宏先生。?趙宏先生先任北京世紀創盈科技公司總裁、美國老虎亞洲基金顧問、前美國十大廣告公司y&r（紐約）副總裁、國際廣告公司創始人之一、前紐約州經濟發展顧問。

　　記者：今天的話題是低成本打造強勢品牌。打造具有影響力的品牌，是我們每個企業家的理想，打造品牌，是否一定要靠金錢來支持呢？

　　趙宏：?我相信每位企業家都在思考這個問題，尤其在全球經濟衰退的今天。

　　每個企業家都擁有自己的資源，如何充分利用現有資源去實現具有廣泛影響力的品牌效應。首先，你要分析一下自己所能掌握的資源，將你所掌握的資源與企業品牌進行匹配，找出你的核心資源，將它發揮到好的。談到品牌，?我們優先想到的是蘋果。蘋果的喬布斯走了，全球都在議論他，包括美國總統，似乎是你不了解喬布斯，你就out了。市面上有很多喬布斯的書和雜志，消費者在掏自己的腰包，“買”蘋果的廣告，被蘋果品牌徹底洗腦。蘋果的品牌知名度是盛大的高。這就是花小錢，打造強勢品牌。美國有蘋果，還有個。馬云也很會造勢，在書店里面到處是馬云的書，許多人都在買，買他的書，就相當于馬云做廣告，你掏錢。?這就是低成本打造品牌，投入少實現目標高。這方面的案例太多了。

　　記者：?您剛才介紹的都是國內外大企業，大名人，如何運用各自資源在創造傳奇，?您認為中小企業應該如何去做呢？

　　趙宏：?中小企業也有許多打造有影響力品牌的案例。如四川有個姑娘叫謝莉，搞了奇火鍋，在國內很火，成為十大火鍋品牌。她的賣點是電視臺《贏在》比賽獲獎人，風投選擇了她，小姑娘創造了強勢品牌。還有一個創造傳奇的機構，明星媽咪產后連鎖機構。它看準了孕育市場，針對產后媽媽們亞健康問題，?提供各類解決方案，給媽媽做產后調理、康復和護理。明星媽咪采用數據倉庫it技術，用“智慧營銷”，將準確營銷技術進一步提升，鎖定母嬰高端客戶群，一“網”打盡。有了客戶，和的人就主動找上門。?一家產后恢復中心，提出了很有高度的“智慧營銷”，很了不起。?這就是低投入打造強勢品牌的典范，用智慧去做事。

　　記者：?您能否就用智慧去智慧之選、用智慧去創業，與我們的讀者分享一些經驗？

　　趙宏：我們都知道唐吉歌德式的“風車大戰”，我們也常常看到唐吉歌德式的智慧之選方式，也就是智慧之選人像唐吉歌德一樣，在沒有目標的情況下，拿根長矛，騎匹瞎馬，沖向破風車。我在國內經常碰到一批有錢人，在到處找項目，問我投什么項目好。?我告誡他們做智慧之選的人，必須要有自己的明確的智慧之選目標，了解自己所掌握或者是所能整合的資源和優勢。資源包括產品、技術、市場、人才和資本。做事要有眼光、遠見和智慧。?談到眼光，國內創業者有個特點，?就是喜歡跟風。所到之處的大大小小的美容院、大大小小的餐館比比皆是。如同唐吉歌德式的“風車大戰”，商家們低價競爭、刺刀見紅、拼個你死我活。?都在說生意不好做但又喜歡跟風，往不好做的生意堆里扎。

　　同樣是火鍋，火鍋就很有特色，而且你還不好學；同樣是服務女性，就有很好的定位，有創意，客戶很高端，這就是用智慧去創業。這些公司不光有智慧，而且不浮躁。?找在三年前老虎亞洲基金和幾家風投公司找過明星媽咪，要給他們智慧之選，?被他們婉拒。現在找他們的，必須先提出申請，不符合他們智慧之選條件的，給錢他們也不要。不浮躁才是大智慧。??

　　記者：?中小企業如何與大公司抗衡和競爭？

　　趙宏：中小企業終打敗大企業的案例國內外不勝枚舉，幾乎每個行業都有。?90年代初期，我在美國一家廣告公司任副總裁，電訊行業就有一個經典案例。當時美國at&t是全球很大的國際電訊公司，?公司每年的營業額相當于當時幾個南美gdp總和！at&t當時在電訊行業的市場份額占全行業的70%以上，是一律的市場引路者，每天在美國的主流媒體發布大量的廣告，又是品牌宣傳，又是產品發布。它的目標就是讓所有的人都去多打電話、打更長時間的電話，這樣它把市場蛋糕做得更大，它獲得的營業額更高，收銀更豐厚。作為市場的一律引路者，at&t當時所采取的策略是正確的。但是，屈居行業第二和第三的mci和spint?更高明，你at&t不是老大嘛，?我讓你去把蛋糕做大，我去搶你的市場份額！它們采取更細分化的市場策略（nich?marketing），用更具創立的模式、更靈活的手段和你競爭，到了90年代中后期，把你at&t老大打趴下了。但是到了2001年前后，美國又出現了許許多多的小型公司（third?tier?companies），它們就更智慧了，就像游擊隊，又把mci和sprint打得鼻青臉腫。?的“小國可以夠打敗我國、弱國可以夠打敗強國”戰爭理論在商場上得到了驗證。??

　　記者：?您剛才提到明星媽咪產后連鎖機構在應用智慧營銷，?智慧營銷與準確營銷會有什么不同？

　　機構運營模式很好，?智慧之選小，實現目標快。?四年前他們在天津在一個月內智慧之選4家店，?總智慧之選才100多萬，在短短的3個月內所有店全部順利經營。?當時他們采用的是準確營銷策略，建立孕育市場數據庫，將客戶進行細分，精細化營銷手段，與客戶開展互動，讓客戶有很好的體驗。?客戶體驗是今后營銷和管理環節的核心。準確營銷是建立在數據庫基礎之上的營銷。而智慧營銷是建立在數據倉庫基礎之上的營銷模式。?明星媽咪產后機構（、打造強勢品牌有巨大的推動作用。?