柴米油鹽醬醋茶是人們的生活必需品，不在這里買就去那里買。而飾品則不同，顧客挑剔的空間大，飾品店必須擺正自己的位置，在討顧客喜歡上做文章。飾品不是必需品，是屬于那種可有可無的附屬品，所以銷售的難度就會更大，面對著買方市場，小飾品店如何才能增加自己的營業額呢？

????飾品店沒有一個趨于穩定的飾品成交率，就不會有可靠的收銀提高/增加，飾品店的經營者就會始終懷有忐忑不安的心情。只有那些有穩定顧客群體的飾品店，在成交率始終保持穩定的基礎上，再進一步地得到提高，這樣的經營者才會永遠流露出喜悅的笑容。

????一般來說飾品批發店的人通常只是瞧瞧看看，并沒有購買飾品的真正打算；有一些人看到自己喜歡的飾品常常會立即產生購買的念頭，但在交錢的時候，要頗費一番躊躇；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會馬上購買，因為他們覺得不是目前需要的。這就是走進飾品店的一部分顧客的真實想法。當然，還有另一部分顧客是真正想買走一些飾品的，但是在具體的交易過程中，會提出一些比較苛刻的要求。飾品店每推銷出去一件飾品，所付出的辛苦是很大的，如果再想提高成交率，其難度可想而知。

????一般的飾品售價都是1優惠起價，幾十元、上百元甚至幾百元不等，以大多數城市的消費水平、消費觀念來看，對超過百元的飾品，大部分人還是很難接受的?；?，于這樣的事實，飾品店就應該讓顧客覺得的確是物有所值，要讓購買我們飾品的顧客有一種優越感。顧客有了對飾品店的信賴和優越感，一般就不會再計較價格了。飾品店經營者應該牢記一點：賣給顧客的不僅僅是飾品本身，還應該是飾品能給顧客帶來的美麗、祝福和期望。當顧客感知到佩戴飾品以后能夠使自己更美麗、更時尚、更有魅力、更有品位，哪怕僅僅具備了其中的一個條件，顧客都會欣喜若狂。飾品店要想提高成交率，就要把銷售和顧客的喜好有機地融合，這也是飾品品牌加盟店成功經營的重要條件。

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