靠前銷售，就是盡可能地把市場終端向自訂推進，縮短商場和消費者之間的距離，使消費者對商品更近，對商品更了解，也使營銷商自己離顧客更近，使之能更直接地為顧客提供更多的服務，能更親切地感知到消費者的需求。

　　靠前銷售，是針對傳統的商店銷售、專賣店銷售而言的。

　　它把固定的銷售地點變為不固定的銷售地點，把柜臺銷售的單一銷售形式，變為公園銷售、廣場銷售、活動銷售、社區銷售、旅游銷售或者送貨上門的家庭銷售等多種形式，把顧客上門購貨的被動銷售變為商家送貨上門的主動銷售。

　　靠前銷售，能很大限度地方便消費者。他們不需要進城市，不需要進商店，不需要費事打聽什么地方有這種商品，就可以就地就近獲得商家的產品介紹和使用指導，一節省了時間，二節約了交通費，三可以得到對商品更為詳盡的了解，因此，非常受消費者的歡迎。

　　靠前銷售，對于營銷員來說，很大的好處是：

　　一能更多的占有消費者。

　　二能的防止客戶流失。

　　三能盡快地獲得消費者的需求動向。

　　四能更多地收集消費者的資料，為建立消費者健康檔案，實現數據庫營銷打下基礎。

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